一、岗位职责：

1.负责制定KA部门发展战略规划，并负责年度商业计划的制定与落地执行；

2.围绕年度KA医院开发和维护目标，与销售部共同订制KA医院开发维护策略及个性化方案；匹配内外部资源配置，助力推动KA医院开发目标达成；

3.负责全国性KA平台建设管理及KA项目活动执行；

4.负责KA医院的中上层客户管理体系建设；包括客户档案管理，日常维护管理，KA相关制度流程设置等；

5.协助集采招标准入、政府事务等工作；

6.负责KA团队建设及人才梯队培养。

二、 任职资格

1.大学本科及以上学历，医学、药学、生物、市场营销等相关专业；

2.具有8年以上从事药品市场营销从业经验，且有3年以上的KA总监从业经验，具备自营业务管理经验；

3.熟悉各类医药销售渠道与重点客户管理模式，拥有一定的KA 客户资源及成功的KA合作及独立开发核心医院的经验；

4.具备较强的市场分析与决策能力，能够精准把握医药市场动态与行业发展趋势，制定切实可行KA策略；

5.具备优秀的沟通协调、商务谈判与客户关系维护能力，能够与 KA 客户及公司内部各部门建立紧密合作关系，协同推进业务发展；

6.熟练掌握数据分析工具与办公软件应用，具备较强的数据挖掘、分析与报告撰写能力；

7.能适应长期出差，具有良好的抗压能力与问题解决能力，妥善处理各类紧急突发事件与业务难题。