一、岗位职责
1.市场开拓与客户开发：负责在酒店行业（包括连锁酒店集团、高端星级酒店、精品酒店、度假村等）进行新客户开发，开拓节能改造与售电服务市场，完成销售指标。
2.需求诊断与方案制定：深入调研目标酒店的能源使用状况、电费结构及痛点，精准诊断节能潜力。结合公司技术产品（如能源管理系统、智慧照明、空调优化、热水系统改造等）与售电政策，设计定制化的综合能源解决方案。
3.商务洽谈与合同达成：主导与酒店业主、管理层及工程部门的商务谈判，清晰呈现方案价值与投资回报，成功签订节能服务合同（如EMC能源管理合同）或售电协议。
4.项目协调与跟进：协同内部技术、工程及运营团队，确保解决方案顺利落地，监督项目执行过程，维护客户关系，保障客户满意。
5.市场洞察与策略支持：持续跟踪酒店行业动态、能源政策及市场竞争信息，为产品优化和市场策略调整提供一线反馈与建议。
二、任职要求
1.经验背景：
本科及以上学历，能源、电气、暖通、市场营销、工商管理等相关专业优先。三年以上工作经验，但是有相关领域经验的优先。
相关领域包括：
1）酒店行业：在酒店运营、工程管理、采购或销售岗位有从业经验，熟悉酒店运营与能耗特点。
2）节能服务/能源管理：有节能改造项目销售或实施经验，了解EMC/EPC模式。
3）电力销售/能源销售：具备售电业务、电力交易或大客户能源销售经验。
4）To B销售：有成功的大客户销售或解决方案销售经验，具备优秀的商务拓展能力。
2.核心能力：
1）出色的销售与商务拓展能力：具备独立开发客户、谈判和签约的能力，有强烈的业绩导向和客户服务意识。
2）良好的技术理解与学习能力：能够快速理解节能技术与售电业务的基本原理，并能将技术价值转化为客户语言。
3）卓越的沟通与呈现能力：能够与酒店各层级人员进行有效沟通，清晰、专业地进行方案讲解与价值呈现。
4）分析与解决问题能力：能够分析酒店能耗数据，识别节能机会，设计针对性解决方案。
5）团队协作精神：能够有效协调内外部资源，推动项目顺利进行。
3.其他要求：
1）能适应短期出差。
2）对酒店行业的绿色发展与能源变革有热情和见解。