一、核心职责
1.客户需求分析与方案设计
1）深入理解客户能源管理痛点（如能耗成本高、碳排放压力、设备智能化不足等），挖掘潜在需求，制定定制化解决方案（涵盖节能改造、智慧能源平台、储能系统集成等）。
2）编写技术方案书、可行性报告及投标文件，主导技术交流与方案宣讲，推动项目落地。
2.行业研究与产品适配
1）跟踪能源行业政策（如双碳战略、电力市场化改革）、技术趋势（如虚拟电厂、AI能效优化），提炼产品竞争力，优化解决方案架构。
2）协同研发团队，将客户需求转化为产品功能迭代建议。
3.售前支持与资源协调
1）支持销售团队完成客户拜访、需求调研、招投标技术应答，提供专业咨询与风险把控。
2）整合内外部资源（设计院、供应商、第三方检测机构），确保方案技术可行性与经济性。
4.标杆案例打造与品牌推广
1）主导行业标杆项目的方案设计与实施，沉淀可复用的方法论与成功案例库。
2）参与行业峰会、技术论坛，输出白皮书或行业洞察，提升公司技术影响力。
二、任职要求
1.教育背景：本科及以上学历，能源与动力工程、电气工程、自动化、环境科学等相关专业。
2.工作经验：
1）5年以上能源管理、电力系统、节能服务等领域售前或解决方案经验，具备工业/建筑/园区能源项目落地案例。
2）熟悉能源管理系统（EMS）、SCADA、光伏/储能系统、碳管理平台等至少一个领域。
3.技能要求：
1）精通能源行业政策、技术标准及商业模式（如合同能源管理、电力交易）。
2）熟练使用CAD、EnergyPlus、PVsyst等工具，具备基础编程能力（Python/SQL）者优先。
3）优秀的方案撰写、数据分析及PPT呈现能力。
4.软性素质
1）客户导向：敏锐的商业嗅觉，能快速理解客户需求并转化为解决方案。
2）逻辑思维：擅长系统性分析问题，具备技术方案与经济性评估的双重视角。
3）抗压能力：适应多线程任务处理，具备项目攻坚意识。