职位描述

招聘岗位：资深海运销售/大客户代表，旨在通过开拓新客户、维护和拓展现有客户的业务渠道，实现公司海运业务的销售目标，并与相关部门协作，提供高质量的售前和售后服务。

岗位职责：
1．开拓新客户，并建立长期、稳定的业务合作关系；
2．维护并拓展现有客户，定期进行客户回访，了解客户需求，并提供相应解决方案；
3．跟进海运客户订单，与内外部团队合作，确保订单执行顺利；
4．熟悉行业市场动态，进行市场调研及竞争对手分析，为业务拓展提供参考；
5．参与制定销售计划和策略，达成销售目标；
6．提供高质量的售前和售后服务，包括报价、合同谈判、物流方案制定等；
7．定期向销售经理汇报工作进展情况和市场反馈。

任职要求：
1．大专及以上学历，2年以上国际海运行业销售经验，熟悉东南亚、中东印巴、红海、地东航线的优先考虑。
2．熟悉海运市场、流程及操作手续；
3．具备良好的沟通能力和客户服务意识，能够与不同层级的客户进行有效沟通；
4．具备一定的市场分析和销售策划能力，能够制定有效的销售战略和计划；
5．具备良好的团队合作意识，能够与内外部团队紧密合作，共同完成销售目标；
6．具备较高的工作热情和责任心，能够承受一定的工作压力

福利待遇：
1. 薪资结构：底薪+提成/奖金/其他补贴
2. 职位福利：六险一金（含商业保险）、带薪年假、销售提成、年终奖金、节日福利、高温补贴、出差补贴、下午茶、年度体检；
3. 工作时间：周末双休，每天工作7.5小时

4. 工作地点：浙江宁波市鄞州区波特曼大厦