一、岗位职责‌

1. 市场开发与客户管理‌

(1) 负责电力(配电/变电/线路等电力工程)、新能源（光伏/储能/风电等）、市政工程（智慧城市/环保基建等）行业的市场拓展，制定并执行区域营销策略；

(2) 挖掘目标客户（政府机构、能源企业、市政单位等），建立长期合作关系，完成年度销售目标；

(3) 维护行业人脉资源，包括政府相关部门、行业协会、产业链上下游企业等。

2. 项目全周期管理‌

(1) 主导招投标工作，完成项目可行性分析、标书制作、商务谈判及合同签订；

(2) 协调技术、运营、法务、交付团队等部门，推动项目落地实施，确保回款进度及项目按时交付并达成客户满意度。

3. 行业分析与品牌推广‌

(1) 跟踪电力、新能源政策动态及市政项目规划，提供市场趋势分析报告；

(2) 策划并参与行业展会、论坛、技术交流会等活动，提升公司品牌影响力。

4. 销售策略与目标达成

(1）制定并执行区域/行业销售策略，分析市场动态及竞争对手，提出优化方案;

(2)定期汇报销售进展，确保完成季度/年度业绩目标。

5. 团队协作与内部支持

与技术、运营团队协作，提供市场反馈及客户需求分析，推动产品优化。

二、岗位要求‌

1.基本条件‌

(1) 本科及以上学历，市场营销、工商管理、电力/能源工程等相关专业；

(2) 5年以上电力、新能源或市政行业营销经验，有政府/国企合作案例者优先；

(3) 熟悉行业政策法规（如电力市场改革、双碳政策、市政PPP项目流程）。

2. 核心能力‌

资源要求‌：具备丰富的政府、电力企业、新能源企业及市政客户资源，能够快速 对接资源并推动合作。

3.专业技能

(1)熟悉电力系统、新能源技术（如光伏、储能、风电等）或市政领域 知识。

(2)具备优秀的商务谈判、项目策划及跨部门协作能力。

4.业务能力‌

(1)精通招投标流程，能独立完成大客户谈判及合同签订；

(2)数据分析‌：熟练运用市场分析工具（如SWOT、PEST模型），制定精准营销策略。

5. 软性素质‌

(1)抗压能力强，适应高频出差；

(2)具备敏锐的市场洞察力及跨部门协调能力。

6.其他说明‌

(1)薪酬结构：底薪+提成+项目奖金；

(2)优先条件：自带优质客户资源或成功案例者可放宽学历要求；

(3)具备电力/新能源或市政工程其中一项领域的营销能力皆可。