工作职责
1、业务规划
1）针对所辖城市或区域，输出年度业务策略、核心动作的业务流、以及组织和费用等其他业务规划；
2）做年度目标的制定、拆解；以及制定营销计划，保障所辖城市或区域月度、季度各项业务目标达成。
2、客户管理
负责所管辖城市或区域内分销客户的布局规划、招募、订单、日常管理和服务等工作。
3、网点建设
1）按照公司不同品牌的要求，基于管辖区域市场属性，制定市场策略，带领团队进行终端网点的筛选、谈判、签约和进场。
4、b端运营：
1）针对连锁门店日常做关键人客情建设、场景化氛围打造、以及产品促销方案执行；
2）针对单个门店指导和管理团队做关键人客情建设、场景化氛围打造、以及产品促销方案执行；
5、 bc一体推广：
1）针对单元格（核心区域）内核心门店，指导和管理团队在场景内做产品的量级仪式感体验（如：吃香喝辣冰梅见）；
6、团队建设和管理：
1）负责专终端运营专员的搭建、技能培训、绩效考核、激励等。
2）负责推进业务动作正常落地执行，并及时复盘改善；
3）负责终端运营专员的绩效管理，月度/年度绩效目标的制定、过程追踪及辅导、检核和结果考核。
7、费用管理：
负责所辖城市或区域价格体系的维护以及相关费用的核销及成本控制，具体涉及费用预算、费用申请、费用核销、费用数据分析（合理控制费效比）；

任职资格
1、3-5 年以上市场营销管理和销售工作经验，有酒类快消品或餐饮渠道推广经验，有过不少于 5人以上的一线团队管理经验；
2、具备较强的内外部组织协调与商务谈判能力、表达清晰、善于跨部门沟通、对消费者行为有深刻理解；
3、成功操作过一线品牌地级市的销售管理，带领团队开展一线的终端建设和市场推广工作；
4、适应经常晚上开展推广工作；
5、大专以上学历，市场营销、新闻等相关专业优先。