岗位职责
1、负责苹果产品的销售工作，包括对接客户（如批发商、零售商、电商平台），介绍苹果的品种、口感、种植标准、价格等信息，促成合作；
2、维护现有客户关系，定期回访，了解客户需求及反馈（如产品质量、供货时效），协调解决问题，提升客户满意度和复购率；
3、开拓新客户和销售渠道（如线下市场、社区团购、企业采购等），制定推广策略，完成销售目标；
4、跟踪货物运输状态，处理物流过程中出现的问题（如损耗、延迟），协调售后事宜（如退换货、理赔）；
5、收集市场动态（如苹果价格波动、竞品销售策略）、客户需求变化等信息，及时反馈给公司，为产品种植规划、定价调整、销售策略优化提供参考；
6、记录客户资料、销售数据（如成交量、回款情况），定期整理上报，协助完成销售报表；
7、配合公司进行品牌推广，向客户传递苹果的品质优势（如有机种植、绿色认证），提升产品知名度和美誉度；
8、遵守公司销售流程和合同规范，确保交易合规，及时跟进回款，保障公司资金安全。


岗位要求：
一、学历与专业
1. 大专及以上学历，专业不限；市场营销、农学、园艺学等相关专业优先，具备相关专业知识能够更好理解苹果种植特性与销售技巧。
2. 应届毕业生若在学校期间有销售、市场推广等实践经历或相关课程学习（如农产品营销、市场营销原理），也可考虑。
二、工作经验
1. 有3年以上销售工作经验，具备水果、农产品销售经验者优先，熟悉水果行业销售流程与市场特点，能快速上手苹果销售业务。
2. 若应届毕业生在实习、兼职或社团活动中展现出优秀销售能力（如校园产品推广、自主创业售卖农产品），可放宽工作经验要求。
三、核心能力
1. 销售技巧：掌握销售话术与谈判技巧，能有效挖掘客户需求，通过沟通促成交易，有能力处理客户异议，提高成交率 。
2. 客户关系管理：善于维护客户关系，定期回访客户，收集反馈，解决问题，提高客户满意度与忠诚度，实现客户复购 。
3. 市场洞察：关注水果市场动态、竞争对手信息，能根据市场变化调整销售策略，挖掘潜在销售机会。
4. 沟通表达：具备良好的沟通能力，表达清晰、有条理，能与客户、团队成员和其他部门顺畅交流。
5. 数据分析：具备基础数据分析能力，能分析销售数据，了解销售趋势，为业务改进提供依据 。
四、其他要求
1. 能吃苦耐劳，适应出差、长途拜访客户及水果销售淡旺季工作节奏，销售旺季需加班完成订单处理等工作 。
2. 工作认真负责，有较强的责任心，面对客户咨询和投诉能及时响应处理 。
3. 热爱销售工作，有较强的自我驱动力和业绩目标导向，积极主动完成销售任务 。
4. 熟练使用办公软件（如Word、Excel、PPT），用于制作销售报表、客户资料整理等工作 。