工作职责

一、需求对接与方案输出
1. 负责整合售前技术资料和客户向技术相关的沟通，配合销售完成产品推广和售前支持工作
2. 负责差异化解决方案的撰写、沟通协调和跟踪，整合硬件、软件及服务
3. 参与项目投标书编制与报价谈判
4. 监控合同执行情况，确保合同合规性及落地，及时处理相关问题
5. 协助进行市场信息的收集、分析、整理和分层，区分核心需求与附加需求

二、产品展示与体验管理
1. 在展会、军演现场、靶场进行产品动态演示
2. 收集演示中的客户行为数据，迭代演示脚本，强化高价值功能曝光
3. 收集分类客户信息及需求，完善客户档案和信息管理系统

三、客户关系持续深化
1. 管理现有客户关系，建立需求库，建立并维护客户数据库
2. 定期与客户沟通交流，更新客户最新需求，增强客户忠诚度
3. 联通售后部门提供高质量售后，提高客户满意度

四、跨部门协作与资源整合
1. 熟悉招投标流程，主导投标文件撰写，能独立撰写技术方案书
2. 与研发、销售、法务对齐需求，确保方案技术可实现、成本可控、合同合规


招聘条件
一、基本条件
1. 大专及以上学历，市场营销、机械自动化、电子信息、计算机相关专业优先
2. 3年以上国央企销售管理，或户外、安防、体育器械智能硬件行业售前经验，有政府采购成功案例优先

二、核心能力
1. 能根据客户需求独立输出销售方案，整合硬件、软件和服务
2. 具备商务谈判及跨部门协同能力，能适应出差
3. 熟悉招投标流程，能独立撰写技术方案书

三、软性素质
1. 能应对军警客户严谨的决策流程，协调研发、法务等多部门立场
2. 学习能力强，深入理解作战训练痛点，资深军迷优先