1.岗位定位：（1）负责全国高校（以医学类院校为主）及专科院校等客户老师与领导的全流程对接；（2）围绕“需求→方案→招投标→交付”的闭环达成营收与口碑；（3）目标客户覆盖基础医学院、公共卫生学院、心理学院、药学院、人事处、后勤、离退休、资产与实验室管理等院内条线。
2.核心职责：（1）场景挖掘：梳理院校痛点、预算与立项路径（课题/专项/政府采购/校内采购），形成可落地的问题-价值-ROI链路；（2）线索经营：构建学校关键人地图（主管领导/条线负责人/评审专家/集采中心），推进线索→商机→立项；（3）方案路演：联合技术产品完成需求澄清、Demo/PoC策划、技术条款应答与报价；（4）招投标推进：熟悉单一来源/竞争性谈判/公开招标流程，组织答疑、踏勘、陈述与合同谈判；（5）交付协同与回款：对齐里程碑，推动上线验收、回款与复购扩容；（6）区域经营：制定省区覆盖与高校分层经营计划，组织学术会/校内汇报会/演示日。
3.能力画像：（1）优秀的场景挖掘力：能把客户痛点转译为“可交付方案+预算口径”；（2）销售能力与控盘：多角色博弈下推进节奏与节点评审；（3）方案与文档：能独立完成PPT方案与技术应答、投标文件初稿；（4）招采与合规：理解评分办法与关键打分点；（5）沟通影响力：建立跨部门信任闭环，拿到校内背书；（6）数据驱动复盘：用CRM看板识别瓶颈并迭代打法；（7）加分项：教育/医疗/公共卫生/心理等相关经验或高校资源优先。
4.任职要求：（1）大专及以上，理工/医学/计算机/管理相关优先，3年以上解决方案型销售或行业BD经验（优秀者可放宽）；（2）能适应全国范围短期差旅与高频校园拜访；（3）强执行与结果导向，抗压能力强；（4）有政府/高校招投标实操经验优先。
5.薪酬与激励：（1）底薪4000元/月+提成3%—10%（按品类与毛利阶梯）；（2）季度冲刺奖、年度Top奖、标杆案例署名与行业大会机会；（3）优秀者可洽谈“区域经营权+利润分享”机制。