一、 公司及品牌简介

贵州南卓醋业投资开发有限公司是由贵州南方卓越投资运营管理（集团）有限公司（简称南卓集团）占股51%与金沙县人民政府平台公司占股49%共同出资组成的一家混合制spv公司，该公司主要负责金沙禹漠酱香醋、酱油的一家致力于传承古法酿造技艺、专注于高品质酱香醋、酱油等调味品的投资开发、研发、运营生产与销售一体的综合性企业，我们拥有深厚的品牌历史底蕴和独特的“金沙禹漠”地域文化特色，产品以天然纯粮酿造、风味醇厚、健康安全等著称。公司正处于快速发展阶段，亟需一位富有战略眼光和执行力的销售总监，带领团队开拓市场，提升品牌影响力，实现销售业绩的跨越式增长。

二、岗位职责

1. 战略规划与目标管理

（1）全面负责金沙禹漠酱醋、酱油品牌在全国（或指定区域）的市场销售战略制定与执行，领导销售团队达成公司既定的销售目标、市场份额目标及品牌建设目标，建立并维护高效、可持续发展的销售渠道体系，确保公司销售业务的健康、快速增长。

（2）制定酱油醋产品整体销售战略，结合市场趋势、公司目标及资源，分解年度、季度、月度销售目标，并监督执行，确保完成业绩指标。

（3）分析行业动态、竞争对手策略及消费者需求变化，及时调整销售策略，保持产品市场竞争力。

（4）深度分析调味品市场（尤其是酱醋、醋品类）趋势、竞争格局、消费者需求，为公司产品策略。

2. 销售团队建设与管理

（1） 组建、培训、激励和管理一支高效、专业的全国（或区域）销售团队（可能包括区域经理、城市经理、KA经理、渠道专员等），明确各成员职责与分工，提升团队专业能力与销售业绩。

（2） 建立销售绩效考核体系，定期评估团队成员表现，通过奖惩机制激发团队积极性。

3. 客户关系维护与拓展

（1）全面负责传统渠道（批发市场、农贸市场、粮油店）、现代渠道（KA卖场、连锁超市、便利店）、餐饮渠道（酒店、餐厅、食堂）、特通渠道（电商平台、社区团购、新零售、礼品定制、工业客户等）的开发、布局与精细化管理。维护现有经销商、商超、餐饮等渠道客户关系，提升客户满意度与忠诚度，推动长期合作。

（2）开拓新客户与销售渠道，如电商平台、社区团购、新零售等，扩大产品市场覆盖范围。

4. 销售数据分析与决策支持

（1） 监控销售数据（如销售额、销量、市场占有率、客户增长率等），定期形成分析报告，为公司产品研发、生产、定价等决策提供依据。

（2）通过数据分析发现销售问题与潜在机会，及时优化销售策略。

5. 跨部门协作

（1）与市场部协同，制定产品推广、品牌营销方案，提升酱油醋产品品牌知名度与市场影响力。

（2）与生产、物流部门沟通，确保产品供应稳定，协调解决产品交付、库存管理等问题。

6. 合规与风险管理

（1） 确保销售活动符合相关法律法规及公司规章制度，防范商业风险。

（2）处理销售过程中的客户投诉、合同纠纷等问题，维护公司品牌形象。

三、岗位要求

1. 教育背景

（1）本科及以上学历，市场营销、工商管理、食品科学等相关专业优先；优秀者可放宽至专科学历，但需具备丰富销售管理经验。

2. 工作经验

（1）8年以上调味品行业销售经验，4年以上酱油醋或相关产品销售管理经验，熟悉调味品市场渠道与销售模式。

（2）有成功开拓新市场、带领团队完成高业绩目标的经验。

3. 专业技能

（1）精通销售管理、市场分析、渠道拓展等专业知识，熟悉酱油醋产品特性、生产工艺及行业标准。

（2）熟练使用数据分析工具（如Excel、BI软件），具备数据解读与策略制定能力。

4. 能力素质

（1）具备出色的领导能力、团队管理能力和沟通协调能力，能有效激励团队并推动跨部门合作。

（2）拥有敏锐的市场洞察力、应变能力和创新思维，可快速应对市场变化。

（3）具备较强的抗压能力和执行力，能够在高压力下完成销售目标。

5. 其他要求及优先条件

（1）拥有广泛的行业资源与客户人脉，熟悉经销商、商超、餐饮等渠道运营规则。

（2）对酱油醋产品有一定的市场敏感度，了解消费者偏好及行业发展趋势。

（3）在调味品行业有深厚的经销商资源和客户网络。

（4）在知名调味品大型企业担任同等职位者优先。

四、福利待遇

1、薪资面试。

2、缴纳五险、享受春节、五一、端午、中秋、生日等节日福利。

3、月休4天、享受国家法定节假日假期等。

4、提供公司宿舍及工作餐。

五、工作地点

贵州省毕节市金沙县禹漠镇酱醋园区或贵阳市观山湖区数博大道长岭北路6号大唐东原财富广场3号栋13楼南卓集团