岗位职责：

1.‌销售目标管理‌：根据公司年度销售战略，制定并分解所辖区域（华北五省二市）的季度、月度回款与发货目标，对整体业绩达成负全责。

2.‌团队建设与督导‌：负责区域内销售团队的招聘、培训、考核与激励，建立传帮带机制，提升团队专业能力与执行力。

3.‌渠道网络拓展‌：主导经销商开发、终端网点布局及KA客户关系维护，确保渠道覆盖率与动销率。

4.‌市场策略制定‌：结合区域消费特征，策划并落地促销活动、价格体系调整与终端生动化陈列，对抗竞品冲击，提升市场份额。

5.‌信息反馈与产品优化‌：收集一线市场反馈（消费者偏好、竞品动态、水质投诉等），推动产品包装、规格或营销话术迭代，支撑总部决策。

6.‌客情关系深化‌：定期拜访重点客户，建立长期信任关系，推动合同续约、年度生意规划与联合营销项目落地。