（一）岗位职责

1.制定年度销售目标及策略，分解区域/行业任务指标，完成团队业绩目标。

2.主导大客户（如大型企业、政府职能单位等）的商务谈判、合同签订及回款管理。

3.开拓新市场，维护现有客户关系，提供满足客户需求的解决方案。

4.定期分析销售数据，调整销售策略，优化销售流程。

团队管理与赋能

5.组织销售培训，提升团队专业能力与市场敏锐度。

（二）入职条件要求

1.学历：大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。

2.经验：5年以上工作经验，独立的大客户市场开拓经验（项目型公司/软件行业优先），有团队管理经验。

3.能力：熟悉招投标流程，具备100万以上项目运作经验，有对接政府、国企资源者优先。

4.素质：市场洞察力强，抗压能力强，擅长跨部门协作与危机处理。