岗位职责:
1. 本地市场深耕与客户开发：
深入调研并持续跟踪南方电网区域（广东、广西、云南、贵州、海南）新能源（风电、光伏、储能等）发展政策、市场动态、竞争格局及核心客户（发电集团、新能源开发商、EPC、设备厂商等）需求。
摸清本地涉网业务生态：系统梳理区域内涉网检测、建模、认证、咨询、技术服务的完整链条、关键参与方（电网公司相关部门、设计院、研究机构、同行等）、业务流程及潜在合作机会。
主动识别、挖掘和开拓区域内新能源并网检测（如：电能质量、有功/无功能力、高低电压穿越、一次调频、宽频振荡等）和单机/场站机电电磁建模的商业机会。
提高本地机会点获取率： 通过精准的市场洞察和高效的客户拜访，显著增加潜在项目线索的数量和质量。
2. 客户关系与电网关系建立维护：
建立并维护坚实的本地电网关系： 重点发展与南方电网公司总部、各省（区）电网公司（如：广东电网、广西电网、云南电网、贵州电网、海南电网）及其下属相关调度、电科院、经研院、新能源管理部门等关键部门的良好、长期、互信的合作关系。
建立并维护与区域内核心新能源投资商、开发商、EPC总包商、设备制造商的深度客户关系，成为其可信赖的技术服务伙伴。
定期拜访客户，了解需求变化，提供解决方案建议，提升客户满意度和忠诚度。
3. 销售目标达成与机会点转化：
提高机会点转化率： 有效管理销售漏斗，主导商务谈判、技术方案沟通、投标策略制定及合同签订全过程，将潜在机会高效转化为实际订单，确保个人及区域销售目标的达成。
负责销售合同/协议的起草、谈判、签订及后续管理。
4. 项目交付协同与效率提升：
作为客户与公司内部技术、交付团队的核心联络人，确保信息高效、准确传递。
提高交付效率，降低交付成本： 深入理解项目执行流程和潜在瓶颈，积极协调内外部资源，协助解决项目执行过程中的问题（如本地化资源协调、现场支持、客户沟通等），推动项目按时、保质、高效完成，并关注优化成本结构。
收集客户对服务质量和交付过程的反馈，推动内部持续改进。
5. 市场信息与竞争情报：
收集、分析并向公司反馈南方电网区域最新的市场信息、政策法规、竞争对手动态及客户声音，为公司的市场策略、产品开发和定价决策提供有力支持。
任职要求:
1. 教育背景：
本科及以上学历，电力系统及其自动化、电气工程、新能源科学与工程、市场营销或相关专业优先。
2. 工作经验：
5年以上 电力行业、新能源行业（风电、光伏、储能等）销售、业务开发或客户管理经验，必须具备在南方电网区域（粤、桂、云、贵、琼）工作的经验。
具备新能源并网检测、建模、认证、电力系统技术服务等相关领域的销售或项目经验者优先。
具有成功开发和维护电网公司（尤其是南方电网及下属省公司）客户关系的成熟经验和资源者高度优先。
3. 核心能力：
卓越的本地市场洞察力与生态构建能力： 能快速融入并深刻理解南方电网区域市场生态和运作规则。
出色的客户关系建立与维护能力： 优秀的沟通技巧、人际交往能力和商务谈判能力，善于与不同层级的客户（尤其是电网系统）建立信任。
强大的业务拓展与销售执行力： 结果导向，具备独立开发客户、管理销售流程、达成业绩目标的能力。
优秀的协调与解决问题能力： 能够有效协调内外部资源，推动项目高效执行，解决交付过程中的挑战。
扎实的技术理解力： 对电力系统基础知识、新能源并网技术、涉网检测/建模要求有基本理解，能与技术团队有效沟通并向客户传递价值。
成本与效率意识： 关注项目盈利性和运营效率，有优化成本的经验或意识。
4. 其他要求：
能适应高频次出差（主要在南方电网区域内）。
熟练使用办公软件（Word, Excel, PowerPoint）。
良好的职业道德和团队合作精神。
必备： 常驻南方电网区域或愿意并能够立即迁往该区域核心城市。