岗位职责：
1. 销售计划制定：分析市场趋势和机会，制定年度/季度销售计划，并分解至产品线，为客户介绍产品并提供解决方案。
2. 客户开发与维护：通过展会、行业协会、数字化营销等手段，针对食品加工厂、餐饮集团、新零售品牌等目标客户进行开发，同时深度维护老客户关系。
3. 市场竞争监控：密切关注市场竞争动态，了解竞争对手的动向和策略，定期输出竞品分析报告，及时调整销售策略。
4. 合同谈判与管理：负责原料销售合同的谈判与签订，确保合同条款合理且符合公司利益，跟踪合同执行情况，达成回款目标。
5. 供应链协同优化：与生产、质量、物流等部门紧密合作，确保订单按时交付，协调各部门资源，保障供应稳定性。
6. 绩效目标达成：完成公司设定的销售目标，提升市场份额，定期分析和报告销售业绩，评估商务活动效果，提出改进建议和措施。
岗位要求：
1. 教育背景：大专及以上学历，食品科学、市场营销相关专业优先。
2. 工作经验：3年以上B2B销售经验，有食品原料销售经验者优先，有进出口销售经验者优先，有品牌方资源者更佳。
3. 专业技能：熟悉食品原料市场，具备谈判能力、市场分析能力和团队管理能力。
4. 素质能力：具有较强的学习、分析、理解、沟通和协调能力，以及较强的观察力和应变能力，能独立解决问题。
5. 其他要求：抗压能力强，能适应偶尔出差