1、项目评估：确定项目类型，评估项目可行性及项目风险。
2、需求调研：制定调研计划了解客户需求以及IT、业务现状、企业战略信息化需求等。
3、需求分析：针对客户需求结合客户现状及行业特点，对客户进行显形需求分析，剖析隐性需求，进行管理诊断，设计解决思路，进行产品匹配度差异分析。
4、方案设计：根据客户需求和需求分析报告提出方案设计思路并编写解决方案。
5、价值呈现：通过PPT讲解、产品演示等多种方式进行方案呈现，取得客户认可并准确呈现方案价值。
6、商务支持：准确掌握客户需求匹配产品模块并与实施顾问、产品顾问、开发顾问等协同配合制定产品及开发解决方案，支撑商务报价。协助交付人员进行项目风险评估降低项目交付风险。从技术维度帮助商务人员完成竞争态势及竞争优劣势分析。完成招标技术文档编写及述标呈现。