岗位职责：
1.制定并执行区域制造行业大型及战略级客户的销售策略，多渠道挖掘客户，不断提升市场占有率；建立巩固长期稳定战略合作伙伴关系；定期维护客户关系，提升客户满意度。
2.深入挖掘制造行业大型企业客户业务需求和痛点，为客户提供数字化升级咨询服务，并按需求定制数字化转型战略规划。
3.主导大型制造项目的商务谈判，协调公司资源，确保项目高效优质的落地实施；对项目实施进行统筹及跟进，保障项目推进的同时提升客户满意度及忠诚度。
4.定期组织开展客户交流活动，如行业研讨会、新技术发布会等，及时收集客户反馈与行业、市场动态信息，整理分析后为公司产品研发方向和市场战略调整提供关键决策依据。
5.搭建团队，组织开展团队培训，提升团队业务能力，增强团队专业素养。
任职要求：
1.本科及以上学历，市场营销、工商管理、机械工程、计算机等相关专业优先。
2.8-10年以上销售工作经验，其中5年以上大客户销售经验，3年以上团队管理经验。有软件、信息化服务行业销售经验，重点制造行业数字化转型服务经验者优先考虑。
3.拥有丰富的制造行业大客户资源和良好的客户关系网络，具备出色的客户拓展和维护能力。
4.熟悉制造行业业务流程和销售流程，具备卓越的商务谈判技巧和敏锐的市场洞察力，能准确把握制造行业客户需求和市场趋势。
5.具备优秀的团队领导和管理能力，能够有效激励团队成员，合理分配工作任务，带领团队达成销售目标。
6.具备较强的沟通协调能力和跨部门合作精神，能够与公司内部各部门紧密协作，共同推进项目进展。
7.具备较强的学习能力和自我驱动力，能够快速掌握新产品知识和制造行业的新技术、新趋势，不断提升团队和个人的服务能力。
8.抗压能力强，能够在高强度的工作压力和复杂的市场环境下，保持积极的工作态度，出色完成各项任务。