二、岗位职责
1. 销售战略制定与执行：

基于公司整体发展战略及市场趋势，牵头制定软件产品（如企业级SaaS软件、行业定制化解决方案等）的年度、季度销售战略与目标，明确各产品线、区域的销售重点与资源分配方案，确保销售目标高效落地；定期复盘战略执行效果，根据市场反馈（如竞品动态、客户需求变化）及时调整策略，保障公司销售业绩稳步增长。
2. 销售团队管理与建设：

负责搭建高绩效销售团队，包括制定招聘计划、筛选核心销售人才，以及建立分层级的培训体系（如新人入职培训、资深销售进阶培训、管理层领导力培训），提升团队成员的产品专业能力、客户谈判技巧与项目管理能力；建立科学的团队激励机制与绩效考核体系（KPI包含销售额、回款率、新客户开发数等），激发团队积极性，打造具备凝聚力与战斗力的销售团队。
3. 客户关系维护与拓展：

聚焦核心客户（如大型企业、行业头部客户）的深度运营，牵头对接重要客户的商务谈判、需求沟通与合作方案制定，建立长期稳定的战略合作伙伴关系；带领团队挖掘潜在客户资源，通过行业展会、线上营销活动、客户转介绍等多渠道拓展客户群体，扩大公司软件产品的市场覆盖范围，提升客户渗透率。
4. 销售流程优化与效率提升：

梳理并优化软件销售全流程（从客户线索获取、需求调研、方案演示、合同签订到售后回款），识别流程中的瓶颈问题（如线索转化率低、项目周期过长），推动跨部门（如产品部、技术部、售后部）协作解决；引入销售管理工具（如CRM系统），实现客户信息、销售数据的数字化管理，提升团队工作效率与销售过程的可控性。
5. 市场与竞品分析：

持续跟踪软件行业动态（如政策法规变化、技术创新方向）与竞品情况（包括竞品产品功能、定价策略、销售模式、市场份额），定期输出市场分析报告与竞品对比分析，为公司产品迭代、定价调整及销售策略优化提供数据支持；结合行业需求，向产品部门提出产品功能优化建议，推动产品与市场需求精准匹配。
6. **销售数据管理与汇报**：负责监控销售核心数据（如销售额、销售增长率、回款率、客户留存率、人均产出等），建立数据跟踪机制，定期（周/月/季度）形成销售数据分析报告，向CEO汇报销售目标完成情况、团队表现及存在的问题；基于数据洞察，提出改进措施，确保销售工作持续改进。

三、任职要求
1. 学历与专业：本科及以上学历，计算机科学与技术、软件工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2. 工作经验：
- 8年以上软件行业销售经验，其中至少3年销售团队管理经验（团队规模不低于10人），有企业级SaaS软件、医疗行业软件（CDSS）销售经验者优先；
- 具备成功带领团队完成千万级及以上年度销售目标的经验，熟悉软件销售全流程，有丰富的大客户谈判与项目操盘经验。
3. 专业能力：
- 具备敏锐的市场洞察力与商业嗅觉，能够准确判断市场趋势与客户需求，制定科学的销售战略；
- 精通团队管理技巧，擅长人才培养与激励，能够打造高绩效销售团队；
- 具备优秀的商务谈判能力与沟通表达能力，能够与客户高层进行高效沟通，推动复杂项目合作落地；
- 熟练使用销售管理工具（如CRM系统）及办公软件（Excel、PPT等），能够通过数据驱动销售决策。
4. 素质与能力：
- 具备强烈的目标感与责任心，能够承受高强度工作压力，适应全国范围内出差；
- 具备优秀的跨部门协作能力，能够推动产品、技术、售后等部门配合销售工作，提升客户满意度；
- 具备创新思维与解决问题的能力，能够应对销售过程中的复杂问题，提出有效的解决方案；
- 认同公司企业文化与价值观，具备良好的职业素养与商业道德。

四、福利待遇
1. 薪酬体系：
-基础薪酬：提供行业内极具竞争力的基本工资；
-绩效激励：高额销售提成（根据团队业绩浮动，上不封顶）+ 年度奖金（结合公司整体业绩、销售目标完成率及个人贡献发放）；
-股权激励：针对核心管理人才开放股权激励计划，符合条件者（如任职满 1 年、年度销售目标达成率达标等）可获得公司股权，与公司共享发展红利，绑定长期利益，实现个人与企业共同成长。
-综合收益：综合年薪 25 万 - 80 万（不含股权收益），上不封底。
2. 福利保障：缴纳五险一金（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险及住房公积金）；享受法定节假日、带薪病假、婚假、产假等福利。
3. 职业发展：提供清晰的职业发展路径，定期组织内部培训与外部行业交流活动，支持员工考取专业证书，助力员工提升专业能力与管理能力。
4. 其他福利：
- 定期组织团队建设活动（如户外拓展、团建旅游、聚餐等），增强团队凝聚力；
- 提供年度体检福利，关注员工身体健康；
- 办公环境舒适，配备完善的办公设施，提供下午茶、节日福利（春节、中秋、端午等）、生日福利等。