1. 销售战略规划与目标管理

· 战略分解与执行：根据集团整体营销战略，协助营销中心总经理制定年度/季度销售计划、目标分解方案及执行策略，并动态监控进度，确保销售目标达成（如销售额、市占率、回款率等核心指标）。

· 市场分析：协助行业趋势研究、竞争对手动态分析及客户需求调研，结合功能性薄膜材料技术特性，调整销售策略。

· 费用管控：制定销售费用预算，优化资源配置，控制销售成本（如差旅、促销、渠道费用），确保投入产出比最大化。

2. 团队管理与组织建设

· 团队搭建与培训：负责组织销售团队的培训、绩效考核及梯队建设，设计激励政策（如提成方案、KPI体系）以提升团队战斗力。

· 跨部门协作：联动技术、生产、市场部门，推动“技术-市场-销售”协同机制，确保产品快速响应客户需求（如特殊膜材定制开发）。

· 制度优化：完善销售管理制度及流程（如客户信用评估、合同审批流程等），降低合规风险。

3. CRM管理

· 客户管理：建立客户档案数据库，协同分析客户采购周期、需求偏好，推动精准营销。

4. 销售运营与流程优化

· 销售过程管理：监督销售流程执行（如报价、合同签订、发货、回款），确保订单交付及时性与回款安全性。

· 业绩复盘与改进：定期分析销售数据（如区域贡献度、产品线毛利），识别业务瓶颈并制定改善方案。

任职要求

1. 基础资格

· 教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、高分子材料/化工类相关专业优先，复合背景（技术+营销管理）者更佳。

· 工作经验：

o 5年以上销售工作经验，其中至少3年担任销售管理岗位（团队规模10人以上），有制造业（功能性薄膜、新材料、化工等领域）经验者优先。

o 具备To B型客户销售全流程销售及管理经验。

2. 核心能力

· 管理能力：

o 精通销售团队激励设计（如阶梯提成、超额奖励）、绩效评估及人才发展计划。

o 擅长跨部门协作，能推动部门提供客户解决方案支持。

· 运营能力：

o 熟练使用CRM系统、数据分析工具优化销售流程。

o 具备财务敏感度，能通过预算控制与费用分析提升利润率。

3. 软性素质

· 领导力：能在目标驱动下保持团队士气，适应出差（如客户拜访、区域市场调研）。

· 客户导向：具备商务谈判技巧与危机处理能力，能快速响应客户需求。

· 创新思维：推动销售模式创新（如线上技术直播推广、行业展会精准获客）。

4. 加分项

· 行业资源：拥有新能源、消费电子等领域头部客户资源，或熟悉功能性薄膜材料供应链（如基膜供应商、涂布厂）。

· 资质证书：持有PMP、六西格玛、销售管理师等认证。

国际化能力：英语流利，支持海外市场拓展（如东南亚、欧洲）。