职位详情
岗位名称：海外市场拓展经理
汇报对象：常务副总
所属部门：销售部
岗位使命：在目标国家快速发现并验证高质量商机，促进团队成交。
一、岗位职责：
1、市场调研与基本信息处理：完成目标区域的需求规模、渠道结构、价格带、关税/认证壁垒梳理，并分析目标区域（如欧洲、北美、东南亚、中东）市场规模、需求趋势、法规标准及竞品动态；协助分管副总制定年度市场拓展与销售策略。
2、销售目标达成与新客户开发：设定并分解销售目标，策划并执行市场活动（展会、线上推广等）；拓展新客户，完成年度销售额与毛利率指标。
3、客户关系管理：维护核心客户关系，定期拜访，处理订单交付、质量反馈、技术支持等问题；并及时将相关信息反馈给国内销售团队。
4、按公司要求完成其他职能范围内的工作或领导下达的其他工作要求。
二、任职要求
1、教育与经验：本科及以上；
2、工作经验：5–10年海外BD/渠道开拓经验；≥3年商用车/工程机械/卡车/农机相关行业工作经验；具备从0到1进入新国家/新渠道的成功案例。
3、行业与技能：了解发动机/底盘/传动/液压等关键系统与主流易损件；能读基础技术参数/图纸；熟练使用ERP与办公/数据工具。
4、语言与差旅：英语流利（优先）；掌握一门小语种优先（西/葡/阿/俄/法）；可适应全年≥20-30%全球出差。
5、关键素质：商机洞察与资格判定、跨文化沟通与谈判、项目推进与复盘、自驱与抗压、合规与风险意识。
三、其他项目/加分项目
1、有海外总代/渠道网络资源；操盘或参加A类国际展（如Automechanika、bauma、CONEXPO等）并产生成交的经验。
2、有区域驻留经历（拉美/中东/非洲/东欧/东南亚任一区域≥6个月）。
3、具备技术售前背景或对质保/索赔流程有实操经验。
四、薪酬待遇&福利
1、参照公司在职员工福利体系
2、缴纳五险一金。
3、薪酬待遇&福利
3.1、预算收入：30万元/年
3.2、海外出差补贴：5万元/年
3.3、业务提成奖励，按入职协商确认的业务奖励方案执行，主要为新客户拓展奖励。
全年综合收入预算在35-60万之间。因业务波动，薪酬或有上下浮动。原则上上不封顶。
4、其他说明：该岗位非驻外岗位，一般以国内出发，海外出差完成为目标。
五、投递方式：
邮箱【zhangwei.meng@otech-group.com&】+【标题：应聘海外市场拓展经理】
工作地址
嘉兴南湖区嘉南美地广场1号楼22楼