1. 战略客户关系管理：
负责区域内三甲医院或关键医疗机构的全面客户关系。
与医院决策层（如院长、药剂科主任、采购主任、重点科室主任等）建立并维护长期、稳固的战略合作伙伴关系。
深入理解客户的业务需求、挑战和发展规划，提供定制化的合作方案。
2. 业务目标达成：
制定并执行在所负责医院的业务计划，确保完成或超越公司下达的销售、市场份额及市场准入目标。
精准分析医院潜力，有效管理进药、目录准入、医保对接及上量等关键环节。
3. 学术价值传递与项目落地：
协同市场部、医学部，在医院端高效组织并执行高水平的学术会议、科室会、专家研讨会等，传递产品核心价值。
挖掘与医院的科研合作、真实世界研究、患者教育等项目机会，并推动项目成功落地。
4. 市场信息分析与洞察：
持续收集、分析医院市场的竞争动态、政策变化及客户反馈，及时向公司提供有价值的市场信息和战略建议。
定期提交客户分析报告和业务回顾，为公司的区域及全国市场策略提供决策支持。
5. 内部协同合作：
作为医院客户在公司内部的接口，高效协同内部销售团队、市场部、医学部、政府事务部等资源，为客户提供无缝衔接的服务体验。
指导并协同区域内的产品经理或一线销售代表，在医院内开展具体执行工作。