周期流程，深化客户关系建立业务伙伴；对客户进行分层分类管理，识别优质客户和潜在风险。

2.产品价值传递：深入理解产品价值、核心竞争优势以及产品差异化竞争点，识别客户业务开展的关键节点及核心诉求，提供个性化产品解决方案，为客户创造价值，实现业务突破，增加客户粘性。

3.组织类客户与渠道开发：识别客户价值，高价值客户转化为业务伙伴，认同长期主义和产品定位，开发租赁平台实现业务与合作伙伴的共赢，突出价值创造的双向性，与业务伙伴保持长期主义一致性的战略定位。

4.市场洞察与行业分析：

①对行业和竞品：对于市场和行业的变化保持敏锐的感知，针对行业竞品能够出具下一步解决方案，突破竞品桎梏，保持战略定力。

②对客户：洞察客户合理诉求，并拉动相关方出具解决方案，满足客户需求的同时提升竞争。

任职要求：
1.学历：大专及以上学历，专业不限；
2.工作经验：
①有 2 年及以上大客户(战略客户)开发、维护的工作经验；有 2 年及以上的经销商渠道开发、管理及维护的工作经验；

②有 2 年及以上的轻卡租赁、运营工作经验；有租赁一网、二网的工作经验；有冷藏厂、改装厂销售经验；

3.综合素质：懂商务礼仪，协调能力和沟通能力强，沟通谈判时有一定的气场；招商能力强，