（一）展会整体策划与资源协同

1. 牵头完成展会顶层设计，包括但不限于：

   • 基于政府产业政策及领导要求，策划展会主题、亮点活动及差异化定位（如产业峰会、政企对接会等）；

   • 制定全周期执行方案（含预算、报批、风险评估等），确保方案通过政府审核。

2. 建立政府沟通机制，定期组织工作汇报会，同步关键节点（如方案审定、招展进度、重大活动流程）。

（二）招商招展全流程管理

1. 策略制定：

   • 根据展会定位，划分展商层级（如龙头企业/中小企业/国际展商），制定差异化招商策略（定向邀约/代理合作/公开招募）；

   • 设计展位价格体系及权益包（标准展位/特装展位/赞助商权益）。

2. 目标落地：

   • 带队完成招商指标（例：负责招募200+展商，其中30%为行业头部企业）；

   • 主导商务谈判，解决展商痛点（如政策补贴申请、媒体曝光资源置换等）；

3. 生态构建：

   • 联动政府资源推荐优质企业参展，协调行业协会、商会等渠道联合招商；

   • 建立展商数据库，持续维护关系以提升复展率。

（三）跨界资源整合

1. 统筹宣传推广，结合政府传播需求与展商曝光需求，策划预热活动（如新闻发布会、招商路演）；

2. 管理第三方服务商（搭建、物流、礼仪等），确保展商布展需求高效落实。

1. 策划能力：

   • 需提供过往主导的展会策划案样例（需包含主题创意、展区规划、招商策略等核心章节）；

   • 熟悉产业会展趋势（如数字化展台、线上线下联动玩法）。

2. 招商硬实力：

   • 有从0到1组建招商团队经验，或独立完成超80%招展任务的成功案例；

   • 掌握B2B招商技巧（如企业决策链分析、竞品参展动机挖掘）。

3. 政府项目敏感度：

   • 理解财政资金使用规范，能配合审计要求完善招商流程文件；

   • 具备应对领导临时需求调整的快速响应能力（如突发增删展区）。