销售商务代表（粮油、具有地方特色的农副土特产品）

特殊销售渠道（如大型电商平台、政府机构、事业单位、行业协会、民营企业等）的商务代表需要聚焦非传统销售路径的开发与管理，其核心职责是通过渠道资源整合、定制化合作模式设计及深度关系维护，实现企业产品的差异化市场渗透。以下是具体工作内容：
一、工作职责

1. 渠道开发与策略制定
- 识别并拓展特殊渠道客户（如大型电商平台、政府机构、事业单位、行业协会、民营企业等），分析其渠道价值（覆盖人群、销售潜力、品牌背书）。
- 制定渠道合作策略（如独家代理、联合品牌推广、定制化产品销售），匹配企业资源与渠道需求。
2. 合作模式设计与谈判
- 设计灵活的合作方案（如分佣机制、返利政策、联合营销费用分摊），平衡企业利润与渠道伙伴激励。
- 主导合作协议谈判，明确权责边界（如价格管控、区域保护、售后服务分工）。
二、核心能力要求
1、资源整合能力：精准匹配企业能力与渠道需求，设计“双赢”合作模式。
2、政策敏感性：熟悉特殊渠道领域的政策法规（如政府采购法、电商平台规则）。
3、数据分析能力：通过销售数据预判渠道趋势，优化资源分配。
4、危机处理能力：快速应对渠道冲突、客诉或政策变动带来的冲击。
三、典型工作场景示例

场景1：与某头部电商平台合作“品牌旗舰店”，需谈判平台扣点比例、联合促销资源投入，并设计会员专属SKU。
场景2：某企事业单位需要团体采购粮油、大米、农副土特产，商务代表需提供适配方案。

场景3：参与政府项目招标，需准备资质文件、成本拆分报告，并确保全流程符合廉政合规要求。