一、前端市场调研与策略分析

1.深入调研药品全生命周期（研发、注册、生产、上市）流程，分析药包材介入的最佳阶段（如药品研发阶段包材选型、注册阶段合规性匹配），提出针对性市场策略。

2.跟踪国内外医药包装行业动态、政策法规（如GMP、药包材关联审评政策），制定符合行业趋势的竞争分析报告。
二、一线市场洞察与需求挖掘

1.定期参与医药行业展会（如CPHI、API China）、学术交流会，收集客户需求及竞品动态，形成行业洞察报告。

2.协同销售团队实地拜访客户（药企、研发机构），调研客户对包材性能（如相容性、密封性）的痛点需求，构建“市场热力图”，定位高潜力区域及客户群体。

三、数据渠道管理与信息转化
1.熟练运用国内主流医药数据库（药智网、药渡、IMS）进行数据挖掘，分析药品研发管线、竞品销售数据，识别潜在合作机会。

2.建立数据清洗与整合机制，将数据库信息转化为可落地的销售线索（如靶向药企业包材需求预测）
四、LTC流程优化与线索管理
1.设计并优化LTC（Leads to Cash）全流程，从线索获取到商机转化，推动跨部门协作（研发、生产、销售）提升线索转化效率。

2.搭建线索分级评估体系，结合CRM系统（如Salesforce）实现线索动态跟踪，确保高价值线索优先跟进。

五、医药包材专业知识与产品创新
1.熟悉医药包装材料特性（如模制瓶耐高温性、管制瓶透光率指标），快速理解客户技术需求。

2.参与新产品开发（如预灌封注射器、生物药专用包材），结合市场反馈提出产品优化建议。