岗位名称： 销售总监
所属部门：销售部
直接上级：总经理/老板
直接下属：销售主管、全体销售人员

一、岗位核心价值
全面负责公司销售战略的制定与执行，从0到1组建、培训并领导一支高绩效的销售团队，系统性开拓与深耕高端门窗市场，确保完成公司的销售业绩目标，并提升品牌在高端市场的占有率与影响力。

二、主要职责与任务

1. 战略规划与目标管理

· 根据公司总体战略，制定年度、季度、月度销售战略、市场拓展计划及销售预算。
· 分解销售目标至团队及个人，并监督执行过程，确保各项销售指标的达成（销售额、利润率、回款率、市场占有率等）。
· 定期进行销售数据分析、市场研判，向管理层提供战略决策建议。

2. 销售团队组建与管理

· 从0到1组建团队： 全面负责销售人员的招聘、面试、选拔工作。
· 体系化培训： 建立并实施系统的销售培训体系（包括产品知识、销售技巧、设计服务流程、客情维护等），提升团队专业素养与战斗力。
· 绩效与激励： 制定科学、公平的薪酬激励方案与绩效考核制度，激发团队潜能，保持团队高昂的士气与稳定性。
· 日常管理： 负责销售团队的日常管理工作，包括任务分配、过程监督、例会组织、工作复盘等。

3. 市场开拓与渠道建设

· 主导开拓新的市场渠道，包括但不限于：高端家装设计师渠道、大型工装项目渠道、地产精装修项目渠道、别墅/大宅业主直客渠道等。
· 建立并维护与关键设计师、装饰公司、地产开发商等战略合作伙伴的长期深度关系。
· 规划和监督市场推广活动的执行，协同市场部门提升品牌知名度与线索转化率。

4. 销售过程与大客户管理

· 建立并优化公司标准的销售流程与服务标准，确保客户体验的一致性与高端化。
· 亲自参与并指导团队进行重大项目的谈判与关键大客户的攻关，解决销售过程中的复杂问题。
· 监督销售合同的全流程，确保回款安全与及时。

5. 跨部门协同

· 与设计服务团队紧密协作，确保销售向设计的完美交接，共同为客户提供最佳解决方案。
· 与售后服务体系无缝对接，及时反馈客户需求，提升客户满意度和复购/转介绍率。
· 与门店运营团队协同，优化门店的销售氛围与客户接待标准。

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招聘启事：诚聘销售总经理（高端门窗品牌）

标题：执掌销售帅印，共筑高端门窗！—— 诚邀销售总监加盟

我们是谁？
我们是一家致力于为高端住宅、精品商业空间提供顶级门窗系统解决方案的品牌运营商。公司旗下经营多个国际一线进口门窗品牌，拥有强大的技术研发、设计服务和售后支持团队。目前，我们在本地已拥有三家旗舰体验中心，团队规模约30人，正处于高速发展的黄金时期。

因业务拓展与战略升级需要，我们现虚位以待，寻找一位能引领我们开疆拓土、实现销售业绩倍增的 销售总经理！

如果您是这样的人，我们等的就是您！

岗位职责：

1. 战略引领： 制定并实施公司整体销售战略，对年度销售目标负责。
2. 团队打造： 从零开始，全面负责销售团队的组建、培训、激励与管理，打造一支能打硬仗、善打胜仗的“狼性”团队。
3. 市场开拓： 系统性开拓与维护高端家装设计师、大型工装、地产项目等核心渠道，建立稳固的战略合作生态。
4. 体系构建： 建立并完善销售管理体系、业务流程、薪酬激励与绩效考核制度。
5. 协同共赢： 高效联动设计、售后、门店等内部团队，为客户提供超越期望的一站式服务体验。

我们期望的您：

· 硬性条件：
· 大专及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先。
· 3 年以上建材、家居、高端定制（如橱柜、衣柜、门窗、阳光房等）行业销售管理经验，有从0到1组建销售团队的成功案例。
· 精通大客户销售、渠道管理、项目型销售，拥有丰富的设计师或工装渠道资源者优先。
· 核心能力：
· 卓越的领导力： 能够吸引、凝聚并激发团队，具备强大的影响力。
· 敏锐的战略眼光： 对市场有深刻的洞察，能制定出有效的市场进攻策略。
· 出色的沟通与谈判能力： 能够与高端客户、合作伙伴及内部团队进行高效沟通。
· 以结果为导向： 强烈的责任心和事业心，渴望挑战高薪，享受带领团队达成目标的成就感。

我们为您提供：

· 极具竞争力的薪酬包： 底薪（10K-30K）+ 高额绩效奖金 + 团队超额利润分享，年薪百万不是梦，您的收入直接与您的业绩挂钩。
· 广阔的发展平台： 作为公司销售领域的最高负责人，您将拥有充分的授权和施展才华的空间，直接参与公司战略决策。
· 强大的后端支持： 您无需孤军奋战，我们将为您配备行业顶尖的设计服务团队和完善的售中售后支持体系，让您在前线冲锋无忧。
· 优质的品牌与产品： 我们代理的是一线进口品牌，产品力卓越，让您的销售工作更有底气。
· 完善的福利保障： 五险一金、带薪年假、节日福利、定期团建、专业培训等。

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如果您有信心接受这份挑战，请将您的简历发送至：
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我们期待与未来的销售掌舵人相遇！