一、核心职责

1、市场分析与策略制定：负责目标区域/细分市场的调研分析，识别潜在客户和市场趋势，制定并执行有效的市场进入和拓展策略。

2、新客户开发：主动寻找、评估和接触全球范围内的潜在客户（包括制药公司、生物技术公司、CRO/CMO等），建立初步业务联系。

3、客户关系管理：维护并深化与现有重点客户的关系，理解客户需求，挖掘深度合作机会，提升客户满意度和忠诚度。

4、销售目标达成：负责区域销售指标的完成，进行商务谈判、合同签订及订单跟进，确保销售流程的顺利进行。

5、技术与商务协同：作为客户与技术团队（研发、质量、注册）之间的桥梁，有效传递客户技术需求，并协调内部资源提供解决方案（如技术文件、审计支持、样品提供等）。

6、竞品与行业情报收集：持续监控竞争对手的动态、产品信息和市场策略，为公司的产品定位和决策提供信息支持。

7、代表公司参加行业会议：参加国内外相关展会、研讨会，提升公司品牌知名度，拓展行业人脉。

二、任职要求

1.教育背景：本科及以上学历。

专业偏好：化学、化学工程与工艺、药学、制药工程、生物技术、医学等相关理工科专业背景。

加分项：MBA或市场营销等相关第二学历。

2.工作经验：3年以上医药原料药（API）、医药中间体（Intermediates）、或相关精细化学品行业的销售、市场、BD（商务拓展）或技术转移工作经验。

强烈偏好：拥有国际业务经验，熟悉海外市场（如欧美、日韩、印度等）的拓客模式和有成功案例者优先。

加分项：有在CRO、CMO或大型制药企业工作经验；具备项目管理经验。

3.专业知识

行业知识：深刻理解原料药/中间体的研发、生产、质量控制和注册法规（如cGMP,ICHguidelines,FDA/EMA/NMPA法规要求）。

产品知识：能够快速学习并理解公司的产品线和技术优势，并能向客户进行清晰的技术和商务讲解。

市场知识：熟悉全球制药行业产业链、竞争格局和主要参与者。