岗位职责：
1战略规划与目标管理
制定东北地区分销业务 3 年发展规划，分解年度销售目标至各区域；统筹区域内销售资源配置，确保年度回款额、出货量等核心指标达成；监控区域业绩达成进度，针对偏差制定调整方案并推动执行
2.团队建设与管理
负责东北地区区域经理团队的招募、培训、考核与晋升管理；建立区域经理能力发展体系，定期组织专业技能与管理能力培训；营造团队协作氛围，解决团队内部冲突，提升整体战斗力
3.渠道体系建设
规划东北地区经销商网络布局，制定经销商分级标准与扶持政策；统筹区域内重点经销商开发与维护，建立核心经销商战略合作关系；优化渠道结构，淘汰低效经销商，提升整体渠道质量与盈利能力
4.政策落地与执行
传达并落地公司销售策略、市场政策及品牌建设要求；制定区域专项促销政策，报公司审批后组织执行与效果评估；确保公司价格体系在区域内严格执行，防范跨区域窜货行为
5.市场运营管理
统筹东北地区市场信息收集与分析，形成区域市场洞察报告；监控区域内竞品动态，制定针对性竞争策略；统筹区域内库存管理，优化产品结构，降低滞销风险
6.客户关系维护
建立东北地区经销商分层维护机制，定期拜访核心经销商；统筹处理区域内重大客户投诉与纠纷，维护品牌形象；组织区域经销商大会，增强经销商粘性与合作信心
7.跨部门协作
与公司市场部协同推进区域市场推广活动；与售后部、财务部协调，保障经销商服务需求及时响应；
8.风险管理
识别区域市场风险（如政策变化、竞品冲击），制定应对预案；确保团队合规经营，防范廉政风险