售电事业部经理是企业中负责电力销售业务的核心管理者，主要负责制定售电策略、开拓市场、维护客户关系以及团队管理等工作。以下是该岗位的典型职责描述：
---
### **一、战略规划与目标管理**
1. 制定事业部年度/季度售电目标、市场拓展计划及盈利策略，确保完成公司下达的业绩指标。
2. 分析电力市场政策、行业动态及竞争环境，调整经营策略以应对市场变化。
3. 参与公司长期战略规划，推动售电业务模式创新（如绿电交易、碳交易等增值服务）。
---
### **二、市场开发与客户管理**
1. 主导大客户（如工业园区、工商业企业等）的开发与维护，建立长期合作关系。
2. 组织市场调研，挖掘潜在客户需求，设计差异化售电套餐（如分时电价、综合能源服务）。
3. 协调政府、电网公司、发电企业等关键资源，争取政策支持或合作机会。
4. 处理客户投诉与纠纷，提升客户满意度和品牌忠诚度。
---
### **三、销售管理与团队建设**
1. 组建并管理售电团队，制定销售绩效考核方案，激励团队完成目标。
2. 监督合同签订、电费结算、履约执行等全流程，确保合规性及风险可控。
3. 定期分析销售数据（如电量、电价、客户流失率），提出优化建议。
---
### **四、风险控制与合规运营**
1. 监控电力市场交易风险（如电价波动、偏差考核），制定对冲或规避方案。
2. 确保业务符合国家电力交易规则、市场监管要求及公司内控制度。
3. 协调法务、财务部门审核售电合同条款，防范法律纠纷。
---
### **五、跨部门协作**
1. 与财务部对接，优化电费结算流程及资金回笼效率。
2. 与技术部门协作，推动数字化工具（如售电平台、CRM系统）的应用。
3. 配合品牌部门策划市场推广活动，提升企业售电业务知名度。
---
### **六、其他职责**
1. 代表公司参与行业会议、政策研讨，维护企业行业影响力。
2. 完成上级交办的临时性任务或专项项目。
---
### **任职资格要求**
- **教育背景**：电力、能源经济、市场营销或相关专业本科及以上学历。
- **经验要求**：5年以上电力行业销售或管理经验，熟悉电力市场交易规则。
- **技能要求**：具备市场分析能力、商务谈判能力、团队管理能力及风险意识。
- **证书**：持有电力交易员资格证、注册能源管理师等证书者优先。
---
### **关键绩效指标（KPI）**
- 售电量完成率
- 客户增长率/留存率
- 利润目标达成率
- 客户满意度评分
- 团队人均效能
---
以上职责可根据企业具体业务模式（如是否涉及增量配网、分布式能源等）调整细化。