一、岗位职责
1. 制定区域内销售战略、年度/季度/月度销售目标，分解至销售团队并推动达成，对整体销售业绩、回款率及市场份额。
2. 开发、维护核心餐饮客户（连锁餐饮、酒店、团餐）、流通渠道（批发市场、经销商），建立稳定的客户合作体系。
3. 调研区域内调味品市场动态、竞品价格/促销/渠道策略，结合产品特性（如酱油、醋、火锅底料等）制定差异化推广方案，优化产品陈列与动销策略。
4. 组建、管理销售团队，负责招聘、培训、绩效考核及激励，提升团队专业能力（产品知识、谈判技巧、渠道运营）与执行力。
5. 控制销售费用预算，优化渠道利润结构，协调供应链（库存、物流）与售后问题，保障供货稳定性与客户满意度。
6. 对接上游厂家，争取政策支持（促销资源、新品试销），推动区域内新品推广与老品迭代，提升产品竞争力。
二、任职要求
1. 学历与专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；8年以上快消品销售经验，其中5年以上调味品行业销售管理经验，熟悉餐饮、流通等多渠道运营逻辑。
2. 能力要求：具备较强的目标管理、市场分析与战略规划能力，能精准捕捉调味品市场需求（如餐饮标准化、家庭便捷化趋势）；精通渠道开发与客户关系维护，有成熟的区域客户资源者优先。
3. 团队管理：具备优秀的团队领导与激励能力，能打造高执行力销售团队，擅长销售目标拆解与过程管控；具备良好的谈判、沟通协调能力，能高效对接厂家、客户及内部部门。
4. 素质要求：抗压能力强，能适应区域内出差；对调味品行业有热情，熟悉各类调味品的产品特性与市场痛点；诚信正直，具备强烈的结果导向与责任心。
5. 其他：熟练使用办公软件，具备基础的数据复盘与报表分析能力。