岗位职责：
全面负责公司海外香蕉基地直供的香蕉泥原料（B2B业务）销售管理工作，主导国内及海外B端客户开发（食品加工厂、饮料企业、烘焙企业等），制定销售策略并落地执行，推动原料产品从海外基地到客户工厂的全链路供应协同，达成年度销售目标，建立稳定的B端客户合作网络。
核心职责
1. 市场开拓与客户开发
聚焦食品加工行业B端客户（饮料厂、烘焙企业、婴幼儿辅食生产商、餐饮连锁中央厨房等），制定客户开发计划，拓展国内及海外市场客户资源；
通过行业展会、企业拜访、供应链对接会等渠道，挖掘潜在客户需求，推动合作签约。
2. 销售策略与目标管理
基于海外香蕉基地原料优势（直供成本、品质可控、规模化产能），制定差异化销售策略（如价格体系、定制化供应方案）；
设定年度/季度销售目标，分解至区域及客户类型，跟踪销售数据，优化策略以确保目标达成。
3. 客户关系维护与订单管理
维护核心客户合作关系，定期拜访客户，了解生产需求（如原料规格、供应周期、质量标准），提供定制化供应方案（如按订单调整香蕉泥浓度、包装规格）；
协调客户订单与海外基地生产计划，确保原料按时交付（含跨境物流、报关报检等环节衔接）。
4. 供应链协同与品质保障
对接海外基地生产团队，反馈客户对原料品质的需求（如甜度、稠度、微生物指标），推动基地优化种植及加工工艺；
建立原料质量追溯体系，向客户提供基地种植、加工全流程合规文件（如海外出口检疫证明、中国进口食品备案等），强化“源头直供、品质可控”的核心优势。
5. 市场分析与产品优化
调研B端客户对香蕉泥原料的需求趋势（如有机认证、功能性添加需求），结合海外基地资源，提出产品升级建议（如开发有机香蕉泥、低农残原料等）；
跟踪竞品动态（如其他原料供应商价格、供应能力），调整销售策略以保持市场竞争力。
6. 团队建设与管理
搭建并带领销售团队，制定团队考核与激励机制，提升团队客户开发与服务能力。
任职要求：
1、专业背景与经验
学历：本科及以上学历，食品科学、市场营销、国际贸易等相关专业优先；
经验：5年以上B2B食品原料销售管理经验，需有水果泥、果蔬原浆、热带水果原料等相关产品销售经验，熟悉食品加工企业采购流程；
跨境经验：有海外原料供应或跨境食品贸易经验者优先（如熟悉海外进出口流程、报关报检、东盟食品标准）；
行业认知：了解食品原料生产工艺（如香蕉泥加工、保鲜技术），熟悉食品企业对原料的质量标准（如GB 31637、东盟食品法典等）。
2、核心能力
市场开拓：具备出色的B端客户开发能力，能独立制定并执行客户拓展计划；
谈判与沟通：优秀的商务谈判技巧，可与食品企业采购负责人、生产总监等高决策层高效沟通；
供应链协同：能协调跨境供应链各环节（基地生产、物流运输、报关报检），确保原料按时合规交付；
数据分析：通过销售数据、客户反馈分析市场趋势，优化销售策略；
跨文化协作：具备跨文化沟通能力，可与海外基地团队、客户顺畅协作。
3、资源优势
拥有食品加工企业（饮料、烘焙、婴幼儿辅食等）采购负责人资源，或与大型食品集团（如娃哈哈、达利园、百胜中国等）有合作经验者优先；
熟悉国内食品原料批发市场、行业协会（如中国食品工业协会）或海外食品加工行业组织资源。
4、个人素质
结果导向，能承受销售目标压力，具备强烈的市场开拓意愿；
优秀的跨部门协作能力，可高效对接基地生产、物流、品控等团队；
了解海外农业生产特点或热带水果种植加工知识者优先；
诚信正直，具备良好的职业素养和商业道德。
汇报对象
公司总经理
工作地点
国内总部（长沙），需接受国内外差旅（海外基地、客户企业拜访）
我们提供
行业竞争力薪酬（底薪+高额销售提成）；
直接对接海外自有基地资源，享受原料直供的成本与品质优势；
参与从0到1搭建B端销售体系，获得快速职业成长空间；
完善的福利体系（五险一金、差旅补贴、节日福利等）。
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