岗位职责：

1、根据公司发展目标和市场战略，制定整体营销策略及方案，输出客户、行业或产品市场调研报告；

2、根据公司业务情况和客户特点进行产品及解决方案推广与销售管理；

3、参与市场调研，制定相关竞争策略；

4、负责带领团队分析梳理行业商机，寻找、开发新客户，建立与维系与政企客户、行业相关系统工程商友好关系，进行公司及产品推广工作，维持并提升公司品牌形象和美誉度；

5、把控重点客户、攻关项目的商务谈判，确保销售目标完成；

6、制定并完善本部门各项规章制度、流程及标准，并督导实施；

7、负责本部门管理体系建设：包括销售管理体系、业务团队搭建和培养、客户开发维护流程、商机计划制定执行、回款计划监督执行等，不断提升客户开发管理效率及服务满意度；

8、负责建设高效的组织团队，构建良好的沟通渠道。

岗位要求：

1、本科及以上学历，计算机、通讯等理工科相关专业。

2、10年以上成功的项目销售经验，5年以上销售领导经验，有通信或ICT制造商背景优先；

3、具备敏锐的市场洞察力，出色的战略思维和分析能力，具有较强的开拓创新能力，执行全面的销售策略并实现结果；

4、有建立和领导高绩效团队的业绩记录、收入增长和占领市场份额；

5、良好的人际交往能力，精通G端大客户项目运作管理，有一定的行业积累；

6、承压能力强，能适应高强度出差