核心职责：

1. 市场与客户开发：负责钢结构及围护工程（如工业厂房、仓储物流等场景）的市场拓展，挖掘业主方、总包方、EPC单位等目标客户，建立并维护长期合作关系。
2. 项目全周期跟进：从项目信息获取、前期调研、方案沟通，到商务谈判、合同签订及履约配合，全程主导或推动项目落地，确保销售目标达成。
3. 销售目标达成：根据公司年度计划，制定个人/团队销售策略与目标分解方案，完成销售额、项目签约量等核心指标。
4. 客户关系维护：定期回访存量客户，了解项目履约反馈，挖掘二次合作或转介绍机会，处理客户合作中的问题与诉求。

任职要求
1. 学历与经验：大专及以上学历，3年以上钢结构、建筑建材或工程类销售经验，熟悉钢结构及围护工程（如彩钢板、夹芯板等）的产品特性与项目流程，冷库方向优先。
2. 能力要求
- 市场敏感度：能快速识别行业项目机会，判断客户需求与合作潜力。
- 沟通谈判：具备较强的商务沟通与谈判能力，可有效推进复杂项目合作。
- 专业认知：了解钢结构工程相关规范（如《钢结构工程施工质量验收标准》）、成本构成及招投标流程，能解读项目技术需求。
3. 素质要求：具备目标导向，能承受销售业绩压力；有责任心，可跟进项目全周期；具备团队协作意识，能跨部门推动工作。