1. 战略规划与执行

   • 制定公司软件产品的年度销售目标、市场拓展策略及区域覆盖计划。

   • 分析行业趋势、竞争对手动态，调整销售策略以应对市场变化。

2. 团队管理与赋能

   • 搭建高效销售团队，制定绩效考核机制，提升团队整体战斗力。

   • 具备人才培养能力，擅长激励、辅导团队成员完成目标。

   • 跨部门协作能力，与产品、技术、市场部门紧密配合，推动客户需求落地。

3. 客户关系与资源整合

   • 具备大客户（KA）管理经验，能够主导千万级订单的谈判与签约。

   • 拥有丰富的客户资源库，（如物流、电商等行业）。

   • 擅长高层客户关系维护，挖掘客户长期价值。

4. 数据分析与决策

   • 熟练管理销售漏斗，预测业绩。

   • 通过数据分析优化销售流程，提升转化率和客户留存率。

素质和技能要求：

• 领导力与影响力：能以身作则，带领团队突破业绩瓶颈。

• 沟通谈判能力：精通商务谈判技巧，解决复杂合作问题。

• 抗压能力：适应高强度工作节奏，对业绩目标高度敏感。

• 创新思维：探索新市场机会（如海外市场、新兴技术领域）。

薪酬：基本工资8-10K+管理提成（上不封顶）+年终奖