一、职位概述

作为公司核心产品线的“操盘手”，您将全面负责指定半导体产品线（如MCU/模拟芯片/电路保护器件等）的战略管理与商业成功。您需要深度联动上游原厂与下游客户，通过精准的价格策略、项目管理和市场推广，最大化产品线的市场份额与利润，是驱动业务增长的关键引擎。

二、核心岗位职责

1. 战略与商业管理：

制定所负责产品线的年度业务计划（AOP），并负责落地执行与动态调整，确保销售额、毛利率及市场占有率等核心指标的达成。

深度分析行业趋势、竞争对手动态及客户需求，为产品线引入、淘汰及重点推广方向提供决策依据。

2. 价格与渠道体系管理：

负责向原厂申请并维护具有竞争力的价格体系、返点政策及特价支持，确保公司成本优势。

建立并执行严谨的客户报备与价格保护机制，规范销售行为，避免内部冲突，保障项目利润。

定期进行价格分析与复盘，管理产品线整体毛利水平。

3. 项目与客户生命周期管理：

主导关键客户项目的全程跟进，定期追踪项目进度（从Design-in到量产），协调内外部资源解决瓶颈，全力推动项目落地转化为订单。

建立核心客户档案，进行分层管理，与销售团队协同维护并深化客户关系。

4. 原厂关系维护与资源整合：

作为公司与原厂对接的第一战略接口人，维护高层及对口窗口关系，确保在产能分配、技术支援、市场费用等方面获得优先支持。

精准传达公司业绩与市场反馈，争取最优商务条款与资源倾斜。

5. 知识赋能与团队协同：

系统化汇总产品线知识（技术亮点、竞争优势、成功案例），并组织对销售、FAE团队进行定期培训与赋能。

协同“小崧助研”技术团队，将产品特性转化为可落地的解决方案，支持前线竞争。

三、任职要求

学历与经验： 本科及以上学历，电子、微电子、市场营销等相关专业优先。5年以上电子元器件行业经验，其中至少3年产品线管理、市场或资深销售经验，具备成功的产品线推广案例。

行业知识与渠道： 对半导体行业（尤其是MCU、模拟芯片、功率器件或电路保护其中某一领域）有深刻理解。拥有成熟的电子元器件分销渠道经验与原厂人脉资源者优先。

核心能力：

商业敏感度： 出色的数据分析和财务理解能力，能精准制定价格策略并核算盈亏。

项目管理能力： 具备多线程项目管理经验，能高效推动跨部门协作。

沟通与影响力： 出色的中英文沟通能力，能在原厂、客户与内部团队之间建立信任、施加影响。

自驱与抗压： 目标导向，能在高压下独立工作并保持结果输出。

四、为什么选择坚崧电子？

优势赛道与顶尖资源： 操作芯旺微、思瑞浦、槟城电子等国产龙头品牌产品线，身处国产替代黄金赛道，手握极具竞争力的核心资源。

精准的客户网络： 直接服务海尔、美的、固德威、赛特威尔等各行业标杆企业，项目质量高，让你专注于价值创造而非低效竞争。

独特的“技术分销”模式： 背后有强大的 “小崧助研”研发团队支持，你不是在“卖芯片”，而是在提供“芯片+方案”的完整价值，职业壁垒更高。

清晰的职业前景： 此职位是公司业务的核心引擎，表现优异者将直接进入管理层后备梯队，参与公司战略规划。

待遇和福利：

汇报对象：总经理
薪资范围：10K-14K+绩效奖金；
保险制度：入职即可缴纳社保公积金；
工作时间：5天8小时工作制，周末双休；
国定节日假期：享有各种带薪假期，包括法定节假日、婚假、产假、病假、陪产假、丧假等各类假期；
各类补贴：有餐补、通讯补贴、交通补贴、办公补贴；
其他福利：不定期地组织聚餐活动、生日礼品、团体旅游、各类运动补贴、各类节假日福利等。

工作地点：苏州工业园区（可根据业务需要，灵活支持青岛等地）