1、熟悉政企客户相关行业领域的政策、动态、新技术、新方向、竞对产品及市场空间的洞察分析与研究，制定有效的行业解决方案。

2、通过行业洞察分析，整合内、外部资源，协助政企客户开展行业顶层规划设计、标准规范制定、信息化项目申报立项评审等工作。

3、深入了解并分析客户的实际需求，挖掘潜在需求，结合公司产品特点和市场情况，设计出具有竞争力和针对性的政企业务解决方案。

4、熟悉政企项目的售前技术支持工作，包括解决方案的撰写、技术交流、产品演示与培训等，向客户清晰展示公司产品的能力、优势以及业务价值，支撑公司政企业务拓展。

5、熟悉并撰写投标技术文件。