一、岗位职责
1、承接所辖地区的销售目标(营收、毛利)
2、负责所辖地区的整体规划市场，包括市场洞察、目标的规划制定、市场拓展策略、渠道合作策略、产品营销策略和重点工作计划等。
3、负责所辖地区的合作伙伴拓展及布局，尤其是工程经销商的发展、合作关系的提升、赋能支持。
4、带领并支持工程经销商，协同经销商资源，面向所辖地区开展客户/渠道拓展工作。
5、负责产品在所辖地区的营销推广落地，打造案例及样板点，开展政采及行业入围工作，开展圈子营销和异业联盟合作。
6、负责所辖地区的商机管理、意向订单和重大项目，对项目成功和运作质量负责。
7、负责所辖地区的用户/客户满意度。
二、任职要求：
1、基本资历条件要求（学历、年龄、专业以及相关行业企业的专业工作经验年限等）
◆本科及以上学历，市场营销专业优先，年龄25-35岁。
◆3年以上的商用产品/工程招投标类产品销售工作经验优先，有成熟行业、领头羊企业任职经历优先。
◆备较强的项目运作与商机把控能力，对项目成功和运作质量有高度责任感。
◆熟悉大客户经理相关业务流程，具备市场分析、资源整合、团队管理和跨部门协作能力。
◆熟悉政采、行业入围流程，善于打造案例与样板点，能通过圈子营销、异业联盟等方式推动产品营销推广。
◆擅长市场洞察与分析，可制定清晰的市场拓展、渠道合作、产品营销等策略及重点工作计划。
◆具备销售团队管理经验优先。
2、核心专业技能和管理能力素质要求
◆熟悉大客户拓展及客户关系维护，具备良好的商务谈判及社交能力
◆擅长区域市场规划、市场分析，能精准分析区域市场，洞察客户需求。
◆擅长工程商拓展、维护与联合运营，以及项目管理。
◆敏锐的市场嗅觉，较强的应变能力及团队合作精神。
◆具有较强的独立工作能力，良好的执行能力、沟通能力、宣讲能力、协调能力