岗位职责：
1、负责业绩目标统筹：牵头制定部门年度 / 季度 / 月度展览销售目标（如会展项目签约额、新客户开发量），拆解至团队成员并跟踪进度，确保部门整体业绩达成；
2、客户资源管理：主导核心客户的对接与维护，统筹客户分层管理（A/B/C 类），建立客户档案并更新需求动态，提升客户复购率；
3、销售团队管理：负责 5-8 人销售团队的日常管理，包括招聘面试辅助、岗前培训、绩效目标设定与评估，每周组织销售例会，复盘项目进展、解决团队遇到的谈单难点；
4、展览方案支持：协同设计部，根据客户需求输出定制化展览解决方案（如展位搭建、品牌曝光、绿搭等），参与重要客户谈单环节，推动合同签约；把控方案报价合理性，确保项目毛利率不低于行业平均水平；
5、市场与竞品分析：每月收集各地区展览行业动态（如展会档期、竞品报价、客户偏好），形成市场分析报告；基于分析结果优化销售策略（如针对糖酒会、快消等细分场景调整主推方案）；
6、回款与风险管控：跟踪团队所有签约项目的回款进度，制定回款计划，确保项目回款率≥90%；识别销售过程中的风险（如客户违约、预算超支），提前制定应对方案，减少公司损失；