一、岗位职责
客户开发与维护：

负责工业保温领域（如新能源、光伏、半导体、以及以上领域设备制造业等）客户的开发，挖掘潜在需求，建立并维护长期合作关系。

针对客户需求提供定制化解决方案（如高温隔热、轻量化、耐腐蚀等场景），推动产品技术方案落地。

市场分析与策略制定：

调研行业动态、竞争对手产品及价格策略，分析目标市场客户画像，制定区域销售计划。

参与行业展会、技术交流会，提升品牌在工业保温材料领域的专业影响力。

销售目标达成：

完成年度销售任务，跟踪订单执行（报价、合同签订、交付、回款等全流程），确保客户满意度。

跨部门协作：

协同技术团队解决客户技术问题，推动产品优化；协助市场部输出行业案例、技术文档等销售工具。

数据与反馈：

定期提交销售报告，反馈市场趋势、客户痛点及产品改进建议。

二、任职要求
教育背景：

本科及以上学历，材料科学与工程、化学工程、市场营销等相关专业优先。

行业经验：

3年以上B2B工业产品销售经验，有复合材料、保温材料、以上领域设备制造业等行业背景者优先。

熟悉工业客户采购流程（如招投标、技术验证等），具备新能源、光伏、半导体等领域客户资源者加分。

核心能力：

技术理解力强：能快速掌握炭纤维材料性能（如导热系数、耐温范围等），解读技术参数并与客户对接。

销售技能：具备方案式销售能力，擅长商务谈判、成本分析及客情关系管理。

市场敏锐度：对碳中和、工业节能等政策趋势敏感，能挖掘潜在市场机会。

软性素质：

目标导向，适应高频出差，具备抗压能力及团队协作意识。

加分项：

持有PMP、工程师职称或熟悉ISO/TS行业认证标准；

英语熟练（如需对接海外客户或技术资料）。