【岗位职责】

1、开拓IDC数据中心、液冷散热厂商、大型企业等大客户，挖掘采购及解决方案需求；

2、维护长期合作关系，定期回访客户，提升客户忠诚度与续约率；

3、 理解客户使用场景，结合服务器硬件（散热、算力配置）提供定制化方案；

4、协调技术团队（如结构、电控、系统等工程师）完成设计，推动项目落地；

5、关注行业动态（服务器、液冷技术趋势），收集竞品信息，优化销售策略等；

6、定制报价策略，主导合同谈判，分析客户预算和采购周期。

【岗位要求】

1、7年以上IT销售工作经验；

2、大专以上学历；

3、沟通能力、抗压力强；

4、从事IT行业、散热产品相关等经验的优先；

5、大客户销售具备技术+商务复合能力。