职位描述

1、市场目标管理：市场调研及信息分析、竞争分析、客户管理、产品营销管理、渠道管理、指标设定和分解。

2、销售策略管理：业务策略与重点工作计划的制定、落实跟踪。

3、销售队伍管理：销售队伍规划、销售招聘与发展、胜任力模型、销售培训与辅导管理。

4、销售费用管理：未来达到销售业务目标的销售预算及费用管控。

5、销售激励方案设计：奖金预算、激励设计、沟通实施和分析、销售竞赛等。

6、销售绩效管理：营销KPI设定与收集分析、业务分析体系，通过数据管理和业务分析及时发现问题和纠偏、销售会议组织。

7、销售流程优化：管理流程、业务流程、作业规范。

8、销售信息化管理：CRM客户关系管理系统、CPQ报价系统、行业信息、市场信息、竞品信息收集分析等。

9、以及上级交代的其他工作事项。


任职要求：

1、 本专及以上学历；

2、 从事销售管理工作岗位工作5年以上；

3、 善于沟通，擅长组织协调；

4、 有项目制营销管理经验，外资企业、大型企业或行业领先。