工作职责：

1. 业绩目标达成：制定区域/产品线销售战略与年度、季度、月度销售计划，带领团队完成销售额、市场占有率等核心量化指标；拆解目标至个人，跟踪进度并及时调整策略。

2. 团队管理与培养：搭建销售团队架构，负责培训、激励及绩效考核；指导销售人员开展客户开发、谈判技巧，提升团队专业能力与凝聚力。

3. 市场与客户管理：调研行业趋势、竞品动态，挖掘市场机会（如新品推广、渠道拓展）；维护核心客户关系，拓展新客户资源，建立完善客户档案，提升客户满意度与复购率。

4. 销售流程管控：主导重大客户谈判、合同签订，监督销售合同履行，确保回款及时；规范销售流程，解决团队销售过程中的关键问题（如客户异议处理、订单纠纷）。

5. 数据复盘与协同：定期分析销售数据，输出复盘报告并优化销售策略；协同市场、产品、供应链等部门，推进营销活动落地、解决产品交付等问题。

6. 合规与风险把控：严格遵守公司销售制度、价格体系及行业法规，防范合同风险、客户信用风险；维护公司品牌形象，规范团队销售行为。

任职资格：

1、本科及以上学历，英文流利。

2、5年以上销售工作经验，有食品原料，坚果果干产品销售工作经验，有大客户资源优先。

3、3年以上带领销售团队的经验。

4、具有良好的沟通管理能力，抗压能力强，能够接受出差安排。