岗位职责：
1.收集并分析市场及客户需求变化，结合公司年度经营目标，根据公司整体销售战略、历史销售数据、市场趋势，协助上级制定合理的年度 / 季度 / 月度销售计划（投片计划、封装计划）；
2.依据历史销售数据、库存水平及生产能力，对销售计划进行细化分解，确保计划具备可执行性，同时预留合理调整空间。能平衡 “需求预判” 与 “库存风险”，避免出现缺货或库存积压的情况。
3.定期回顾销售计划执行情况，对比实际销量与计划销量的差异，分析差异原因，并提出计划优化建议，报上级审批后落实调整。
4.负责销售需求数据的日常收集与整理，涵盖各市场反馈、销售反馈、客户跟进等需求信息输入，确保数据的准确性、完整性和及时性。
5.运用数据分析工具，对销售计划数据进行深度挖掘，生成销售分析报告，内容包括但不限于：产品销售排行榜、封装销售排行、销售趋势预测等。
6.定期向销售团队及管理层提交销售计划与实际执行差异等相关数据报告，为销售策略调整、客户资源优化、产品推广方向提供数据支持。
7.与生产运营部门保持密切沟通，根据销售计划及市场需求变化，及时反馈产品需求数量、交货时间等信息，协调生产进度，确保产品库存满足销售需求，避免出现缺货或库存积压问题。
8.对接运营部门，跟踪生产进度、物流运输情况，确保产品投入及时稳定、产品产出运输及时，保障销售计划顺利执行。
9.配合销售团队，提供销售计划相关数据、市场分析资料，协助销售小组/人员制定个人销售目标预测，解决销售过程中与计划相关的问题。
任职资格：
1.211本科及以上，市场营销、统计学、工商管理、经济学等相关专业优先
2.具备 5年以上半导体行业销售计划、销售数据分析或相关岗位工作经验者优先
3..熟悉销售管理流程，了解市场调研、销售预测、库存管理等相关知识，掌握基本的市场营销理论
4.具备扎实的数据分析能力，熟练使用 Excel（如数据透视表、函数公式 VLOOKUP、IF 等）进行数据处理与分析
5.具备良好的逻辑思维能力，能从复杂数据中提炼关键信息，准确判断市场趋势，制定合理的销售计划