职位描述

1. 项目对接：负责与保司的项目对接，包括需求调研、方案定制、商务谈判、合同签署及项目落地全流程管控，建立长期稳定的核心客户合作关系；

2. 业务开拓与资源整合：制定项目开拓策略，挖掘行业优质客户的服务需求，整合公司产品、技术、运营资源，打造定制化解决方案，实现业务增量突破；

3. 项目全生命周期管理：统筹风控服务项目的立项、规划、执行及验收，建立项目管理体系及关键指标（如项目交付时效、客户满意度、回款率）监控机制，及时解决项目推进中的风险与问题，确保项目高质量交付；

4. 客户关系深度运营：维护核心客户关系，定期开展需求回访与业务复盘，挖掘客户潜在需求，推动二次合作及服务升级，提升客户忠诚度与合作价值；

6. 跨部门协同与支持：协同公司其他部门，推动风控服务产品迭代优化，为项目对接与开拓提供专业支持，确保解决方案的可行性与竞争力；

7. 市场与行业分析：跟踪保险风控行业动态、市场业务布局与需求趋势，输出市场分析报告，为公司业务战略调整提供决策依据。

任职资格

1. 学历背景：本科及以上学历，市场营销、保险学、金融学、工商管理、项目管理等相关专业优先；

2. 工作经验：8年以上项目管理及业务开拓经验，其中5年以上保险行业相关项目对接/开拓经验，且具备头部保险公司总部/分公司理赔管理经验或项目合作对接经历，成功主导过百万级及以上风控服务项目落地或保司优异成绩；

3. 专业能力：精通保险风控服务产品及行业需求，具备扎实的项目全生命周期管理能力，熟悉保险公司的采购流程、合作模式及决策机制，擅长定制化解决方案设计与商务谈判；

4. 资源储备：拥有丰富的核心人脉资源，能快速启动核心客户对接与项目开拓工作；

5 . 战略思维：具备敏锐的市场洞察力及业务开拓意识，能结合行业趋势制定科学的项目开拓策略；

6. 商务能力：具备卓越的商务谈判、沟通协调能力，能有效对接高层客户，推动复杂项目合作达成；

7. 项目管理：具备极强的统筹规划、风险管控能力，能高效管控多并行项目，确保项目按时按质交付；

8. 抗压能力：能承受高强度工作及业绩压力，接受全国出差，在复杂环境下保持高效执行力。