（一）岗位职责

1. 战略规划与制定：基于公司发展目标及原料药行业趋势、政策法规、市场竞争格局，制定原料药板块中长期营销战略、年度营销计划及销售目标，明确市场定位、产品组合策略及区域拓展规划，确保营销工作与公司整体战略同频。

2. 团队管理与建设：搭建高效营销团队架构，负责销售经理、市场专员等核心岗位的招聘、培训、考核及激励，制定团队及个人绩效目标，定期组织团队复盘与技能提升培训，营造积极协作的团队氛围，提升团队整体战斗力。

3. 市场开发与拓展：统筹国内外原料药市场开发工作，重点挖掘医药制剂企业、CDMO企业、保健品生产企业等核心客户资源，牵头组织重大客户谈判及合作协议签订，推动重点市场突破及市场份额提升。

4. 营销活动统筹：规划并统筹市场调研、产品推广、学术会议、行业展会等营销活动，制定活动方案、预算及执行计划，监督活动落地效果，通过专业营销手段提升公司原料药产品的品牌影响力及市场认可度。

5. 销售业绩管控：跟踪年度销售目标达成情况，定期分析销售数据、市场反馈及竞争对手动态，及时发现销售过程中的问题并制定解决方案，调整营销策略及资源配置，确保销售业绩稳步增长。

6. 客户关系管理：建立核心客户分级管理体系，牵头维护重要客户关系，处理重大客户投诉及合作纠纷，深化与战略客户的长期合作，提升客户忠诚度及复购率。

7. 跨部门协同：与研发、生产、质量等部门建立高效协同机制，及时传递市场需求、客户反馈及行业技术趋势，推动产品迭代优化、产能合理调配及质量提升，确保营销工作顺利开展。

8. 风险管理：识别并评估原料药营销过程中的市场风险、政策风险、客户信用风险等，制定风险防控预案，确保营销业务合规运营，保障公司利益。

（二）岗位要求

1. 学历与专业：本科及以上学历，药学、化学工程与技术、市场营销等相关专业；硕士及以上学历者优先。

2. 工作经验：8年以上原料药或医药化工行业营销工作经验，其中5年以上团队管理经验，具备国内外原料药市场开拓成功案例，熟悉欧美、东南亚等主流国际市场法规及运作模式者优先。

3. 专业能力：具备扎实的原料药专业知识，深入了解行业发展趋势、政策法规（如GMP、FDA、EDQM等国际认证要求）及市场竞争格局；精通营销战略制定、市场分析、客户开发及团队管理技巧，具备较强的销售业绩把控能力。

4. 综合能力：具备出色的领导能力、战略思维、沟通谈判能力及问题解决能力；拥有敏锐的市场洞察力及风险预判能力，能快速响应市场变化；具备良好的抗压能力，能适应国内外出差。

5. 其他要求：具备优秀的职业素养及团队协作精神，认同公司企业文化；熟练掌握英语听说读写能力，能独立开展国际商务谈判；持有相关专业资格证书者优先。