1、市场调研：负责开展目标责任区域内市场调研，负责填报、更新目标区域内客户档案表；

2、客户开发：根据公司制定的个人业绩目标，综合运用各类资源推进客户开发；

3、项目推进：整理项目合规性材料、组织跟进客户关系、挖掘客户需求、编写项目合作方案、商务谈判、信息搜集，推动合作意向达成；

4、项目落地：招、投标管理，合同谈判签订；

5、客情管理:制定客户维护计划，及时响应客户项目实施提出的诉求；

6、负责落实执行公司、部门各项规章制度、工作流程、工作标准，参与公司、部门组织的会议和各类培训。