岗位概述

主要负责开拓、维护和优化企业与个人信用贷款产品的信贷业务渠道，提升产品市场占有率，推动平台业务增长，增强平台在信贷市场的竞争力与影响力。

一、主要职责（一）渠道拓展与客户开发

1. 渠道挖掘：深入挖掘潜在信贷业务渠道，涵盖银行、小额贷款公司、金融服务外包公司、金融科技公司、企业服务公司、律所、财务税筹公司等，建立广泛的合作网络，为企业和个人信用贷款产品引入多元资金来源。

2. 客户拓展：积极开拓企业和个人客户资源，通过市场调研、客户拜访、线上推广等方式，精准定位目标客户群体，提升产品知名度与市场覆盖面。

3. 合作洽谈：与渠道伙伴及潜在客户进行商务洽谈，拟定合作方案，协商合作细节，达成合作共识，推动合作协议的签订与落地。

（二）产品推广与营销策划

1. 产品宣传：制定并执行企业和个人信用贷款产品的宣传推广策略，运用线上线下多种渠道，如社交媒体、金融展会、行业论坛等，宣传产品优势与特色。

2. 营销活动策划：根据职级，策划并组织或配合各类营销活动，如产品推介会、优惠促销活动等，吸引客户申请贷款，提高产品申请量与转化率。

3. 客户关系维护：建立良好的客户关系管理体系，在贷前及时响应客户咨询，提供专业的产品介绍和贷款方案建议；在贷中，跟进贷款审批流程，及时向客户反馈审批进度，协助客户解决贷款过程中出现的问题，如资料补充、手续办理等，确保贷款顺利发放；在贷后，定期回访客户，了解客户对贷款使用的满意度，收集客户的意见和建议，关注客户还款情况，及时提醒客户按时还款，对于出现还款困难的客户，提供合理的解决方案和帮助，提升客户满意度与忠诚度。

（三）业务数据分析与市场监测

1. 数据收集与整理：收集和整理信贷业务相关数据，包括渠道合作数据、客户申请数据、贷款发放数据、还款数据等，建立数据档案。

2. 数据分析与报告：分析业务数据，评估渠道效果、产品表现和客户行为，为业务决策提供数据支持，定期撰写业务分析报告，提出改进建议与优化方案。

3. 市场监测与调研：关注信贷市场动态、政策法规变化和竞争对手动态，及时调整业务策略，保持产品竞争力，开展市场调研，了解客户需求与市场趋势，为产品创新提供依据。

（四）风险防控与合规管理

1. 风险评估：协助风险评估团队，对合作渠道和客户进行风险评估，识别潜在风险点，制定风险防控措施，确保业务稳健发展。

2. 合规审查：严格遵守国家金融法规和监管要求，对业务流程和合作协议进行合规审查，确保业务操作合法合规，防范法律风险。

二、任职要求（一）教育背景

专科及以上学历，金融、经济、市场营销、工商管理等相关专业优先。

（二）工作经验

1. 具有 2 年以上信贷业务渠道拓展、市场营销或相关工作经验，熟悉企业和个人信用贷款产品市场。

2. 有银行、金融机构、互联网金融平台、金融服务外包公司等相关工作经验者优先考虑。

（三）技能要求

1. 市场营销能力：具备敏锐的市场洞察力和营销策划能力，熟悉各类营销渠道和推广手段，能够制定有效的产品营销策略。

2. 沟通协调能力：良好的沟通协调能力和团队合作精神，能够与渠道伙伴、客户、内部团队进行有效沟通与协作。

3. 谈判能力：具备出色的谈判技巧和商务沟通能力，能够与合作方进行有效的谈判，达成合作共赢。

（四）个人素质要求

1. 责任心强，工作积极主动，具备较强的抗压能力和执行力，能够在高压环境下高效完成工作任务。

2. 具备良好的职业道德和风险意识，严守公司商业机密，遵守法律法规和行业规范。

3. 具备较强的学习能力和创新意识，能够快速适应市场变化和业务发展需求。