一、岗位职责​
战略规划：基于 4P4C 营销理论，结合建材行业特性与乡镇市场需求，协助上级制定公司中长期营销战略与年度营销规划，明确品牌在乡镇市场的定位与破局路径，确保战略可落地、可量化。​
渠道建设：统筹全国渠道体系搭建，重点攻坚乡镇市场渠道，包括乡镇经销商招募、网点布局、渠道赋能体系搭建；同时优化传统经销商、实现全渠道协同发力，保障渠道销量占比达公司总营收 70% 以上。​
产品策略：联动研发、生产部门，基于 4C 理论中 “顾客需求” 核心，调研乡镇市场用户痛点（如性价比、安装便捷性），制定产品组合策略、新品上市计划与滞销品清库方案，提升产品市场适配性。​
价格体系：依据 4P 中的价格策略与 4C 中的 “顾客成本” 维度，搭建分层级价格体系，平衡品牌利润、经销商收益与乡镇用户消费能力，制定促销价、工程价、乡镇专供价等差异化定价方案，规避价格战与窜货问题。​
促销推广：策划并落地全国及区域级促销活动，尤其针对乡镇市场的节点性促销，整合线下地推、本地社群、乡镇广告等资源，实现促销活动转化率与品牌渗透率双提升；同时通过 4C 的 “沟通” 维度，建立与乡镇经销商、终端用户的常态化互动机制。​
业绩达成：牵头完成年度上亿体量销售目标，分解销售指标至各区域、各渠道，搭建业绩追踪与复盘体系，及时调整营销策略，保障回款率与利润指标达标。​
团队管理：组建并管理全国营销团队，包括大区总监，大区经理，区域经理、渠道专员等，制定团队考核与激励机制，提升团队专业能力，打造具备乡镇市场攻坚能力的营销铁军。​
二、任职要求​
行业与体量要求：具备5 年以上建材行业营销管理经验，且有操盘过亿体量销售项目的完整落地经历，可提供具体业绩数据（如年度销售额、市场占有率提升幅度）。​
4P4C 理论落地能力：精通 4P（产品、价格、渠道、促销）与 4C（顾客需求、顾客成本、顾客便利、顾客沟通）营销理论，并有建材行业相关落地案例
模块执行经验：在营销战略制定、渠道拓展（含乡镇）、产品定价、促销落地等模块均有独立操盘经验，能独立解决各模块核心痛点（如乡镇经销商招商难、新品推广慢、促销效果差等）。​
乡镇市场认知：对乡镇建材市场有深入了解，熟悉乡镇用户消费习惯、经销商生存痛点、区域竞品格局，具备乡镇市场渠道拓展与运营的成功方法论。​
综合能力：具备优秀的战略思维、团队管理能力、资源整合能力与抗压能力，能适应高频出差，有较强的目标感与结果导向意识。​
三、薪资福利​
薪酬结构：年薪 50-80 万，业绩达标可额外享受上亿体量超额奖励。​
基础福利：五险、定期体检、节日福利、差旅补贴。​
发展福利：行业培训资源、核心管理岗位晋升通道、团队建设基金。​
其他福利：提供员工宿舍 / 食堂等