岗位职责
1.团队搭建与日常管理：负责直销团队的组建、招聘、培训、日常管理和绩效考核，确保团队结构健康、人员稳定。
2.目标分解与过程管理：将公司下达的业绩目标（如收入、毛利、客户数等）科学地分解到每个团队成员，并通过CRM等工具监控销售流程（从线索到回款），确保过程可控。
3.赋能与 coaching：定期组织产品、技能、方案培训，陪同下属拜访客户，辅导谈判技巧，帮助团队成员成长，提升整体作战能力。
4.市场与商机开拓：领导并亲自参与开拓新的企业级客户市场，挖掘潜在商机，特别是对区域内重点行业（如政务、金融、互联网、医疗、教育等）的头部客户进行攻坚。
5.大客户关系经营：建立并维护与战略级大客户的长期、稳定、高粘性的合作关系，成为客户信赖的顾问，深度理解其业务需求与痛点。
6.复杂项目运作：主导大型、复杂的云服务项目（如千万级大单），协调内外部资源（包括解决方案架构师、产品、售后、法务等），为客户制定最具竞争力的解决方案，确保项目成功签约与交付。
6.商务谈判与合同管理：负责关键合同的商务谈判，把控合同条款与风险，确保项目盈利性和合规性。
7.制定区域策略：根据腾讯云的整体战略，制定所负责区域或行业的市场拓展策略、销售计划和目标实现路径。
8.跨部门协同：作为核心枢纽，与产品部、解决方案部、市场营销部、渠道生态部、法务财务等部门高效协同，整合资源，共同推动业务发展。
9.业绩与回报负责 (核心)
对业绩指标负责：最终对团队的核心业绩指标（如年度/季度销售收入、毛利润、客户满意度、市场份额等）达成情况负首要责任。
10.对投入产出负责：合理控制团队预算和销售费用，确保高效的投入产出比（ROI）。
任职要求：
1.学历：通常要求本科及以上学历，计算机、通信、电子信息、市场营销、管理学等相关专业优先。
2.具备8年及以上To B企业级客户销售经验，其中至少3-5年担任销售团队管理者（如销售总监、高级经理、团队长等）。有云计算、ICT、软件、数据中心或大型企业服务领域的销售管理经验是硬性条件。
3.拥有出色的个人及团队销售业绩历史，能够证明其持续超额完成销售指标的能力。
4.有从0到1搭建团队或带领团队实现业务高速增长的成功案例。
5.深刻理解云计算、数字化转型市场，熟悉IaaS, PaaS, SaaS等产品和服务。
6.拥有丰富的政企、金融、互联网、教育、医疗、零售、能源等行业中大型企业客户资源和人脉网络是极大的加分项，甚至是必备条件。