一、岗位职责

1. 客户开拓与关系管理

• 针对政府（TO G）和企业（TO B）领域，挖掘潜在大客户，制定并执行个性化拓展策略，达成新客户获取目标。
• 维护与现有大客户长期合作关系，定期回访，收集反馈，解决问题，提升客户满意度与忠诚度。
2. 销售策略与执行
• 分析TO G和TO B市场动态、竞争态势及客户需求，制定精准销售策略与计划，确保完成销售目标。
• 主导商务谈判，争取有利合作条款，推动合同签订与项目落地。
3. 项目跟进与协调
• 协调公司内部资源，保障项目从售前方案定制、售中实施到售后运维的顺利推进。
• 监控项目进度，及时处理风险与问题，确保项目按时交付、达成预期效果。
4. 市场洞察与反馈
• 收集TO G和TO B市场信息，包括行业趋势、政策变化、竞争对手动态等，为公司产品研发、市场策略调整提供依据。
二、任职要求
1. 经验：本科及以上学历，市场营销等相关专业优先。3 - 5年以上TO G或TO B大客户销售经验，有成功项目案例。
2. 能力：具备出色沟通谈判、关系建立与维护能力，抗压能力强，能适应出差。
3. 知识：熟悉政府和企业采购流程、决策机制，了解所在行业政策法规与发展趋势。
4. 素质：高度责任心，结果导向，具备团队协作与创新精神。
三、福利待遇
1. 薪资：富有竞争力的薪酬，底薪5000元，业绩奖金上不封顶。
2. 福利：完善社保公积金，带薪年假、病假，节日福利，定期体检。
3. 发展：广阔晋升空间，专业培训与导师指导，助力职业发展。

四、面试地址
徐东万利生活广场二楼