1、部门战略规划
1.1根据公司整体战略，制定本部门年度和季度工作计划。
1.2设定销售目标，并分解到各个销售团队和个人。
1.3监控市场动态，及时调整部门战略以应对市场变化。
2、销售策略监督与执行
2.1负责重客户部团队成员的管理，工作安排，抓好工作落实。
2.2监督销售策略的执行情况，完成销售目标。
2.3根据市场变化对销售策略进行定期评信和调整，提出合理化整改建议，以提升销售效率和客户满意度。
3、客户关系维护与拓展
3.1建立团检单位客户档案，与重要客户保持密切沟通，了解其需求变化，提供个性化的服务方案。
3.2拓展新的客户资源，增加部门的客户数量和销售额。
3.3客户反馈收集，及时解决处理客户投诉和疑问，使客户体验的持续优化。
4.数据分析与决策支持
4.1收集和分析销售数据、市场反馈和竞争对手动态。
4.2定期对部门业绩进行评估和分析，为市场部提供决策支持。
4.3根据数据分析结果，提出改进建议和优化方案，推动部门业绩的持续增长。

岗位要求：
1. 学历：专科及以上学历，市场营销、企业管理、商务管理等相关专业优先。
2. 经验：
1）8年以上重客、大客户管理或销售管理经验，5年以上团队管理经验。
2）有粮油、快消品行业背景者优先。
3）具有大型团体客户、政府渠道业务资源，优先考虑。
3. 能力：
1）出色的沟通、谈判及客户关系管理能力。
2）具备战略思维与市场洞察力，能独立制定并执行业务计划。
3）较强的团队领导力与跨部门协作能力。